Hoe u uw LinkedIn-advertentieprestaties kunt analyseren: Social Media Examiner

Geeft u LinkedIn-advertenties weer? Vraagt ​​u zich af hoe uw advertenties presteren ten opzichte van de industrienormen?

In dit artikel ontdekt u hoe u uw LinkedIn-advertentiecampagnes kunt beoordelen.

4 belangrijke LinkedIn-advertentiestatistieken uitgelegd

Een van de grootste uitdagingen bij het uitvoeren van LinkedIn-advertenties is te weten of uw prestaties kloppen. Competente marketeers vragen me de hele tijd: "Hé, ik geef LinkedIn-advertenties weer, maar ik weet niet of ik het goed doe."

Dit kan een echte uitdaging zijn, omdat LinkedIn-advertenties duur zijn. En als u veel geld investeert in iets dat niet voor u werkt, is dat een dure fout die u in een vroeg stadium moet oplossen.

Met elk soort LinkedIn advertentiecampagne, zijn er een paar statistieken die u in de gaten wilt houden. Hieronder vindt u uitleg voor vier belangrijke advertentiestatistieken:

Klikfrequentie

De eerste statistiek die moet worden gecontroleerd, is uw klikfrequentie of CTR. Het is het aantal mensen dat actie heeft ondernomen op uw LinkedIn-advertentie (het aantal klikken) gedeeld door het aantal vertoningen (het aantal keren dat de advertentie is gezien).

Uw CTR vertelt u hoe interessant uw advertenties zijn. Als u een hoge CTR of een hoge betrokkenheid heeft, betekent dit dat mensen uw bericht leuk vinden en bereid zijn erop in te klikken. Natuurlijk, als de CTR laag is, mis je misschien het cijfer in hoe je je publiek aantrekt of erbij betrokken bent.

Kosten per klik

De volgende statistiek is de kosten per klik of CPC. Hoeveel u betaalt voor een klik, is zeker niet de belangrijkste factor, maar het is een goede maatstaf om te begrijpen hoeveel u moet betalen om toegang te krijgen tot een bepaald publiek op LinkedIn.

Conversiepercentage

De derde statistiek waar u op moet letten, is uw conversieratio. Een conversie is elke keer dat iemand de actie onderneemt die u wilt. Bij het genereren van leads is een conversie meestal wanneer iemand vult een formulier in; in e-commerce is dat wanneer ze iets kopen.

Uw conversieratio is dus het aantal keren dat iemand de gewenste actie heeft ondernomen, gedeeld door het totale aantal mensen dat op die advertentie heeft geklikt.

Kosten per conversie

De laatste statistiek die moet worden gecontroleerd, zijn uw kosten per conversie. De afkortingen die u misschien hebt gehoord, zijn zaken als CPA (kosten per acquisitie) of CPL (kosten per lead). Elk bedrijf meet deze een beetje anders. Wat kosten per conversie echt betekent, is hoeveel u aan advertenties moet uitgeven om iemand de gewenste actie te laten ondernemen.

Nu u begrijpt wat de statistieken betekenen, zal ik enkele gemiddelde prestatiestatistieken delen die u kunt gebruiken om uw eigen LinkedIn-campagneprestaties te benchmarken.

# 1: prestatiebenchmarks voor door LinkedIn gesponsorde inhoud

Het belangrijkste LinkedIn-advertentieformaat dat ik gebruik, is gesponsorde inhoud. Dit is de advertentie die direct in de nieuwsfeed wordt weergegeven. Het is een geweldige indeling voor startersadvertenties en zal waarschijnlijk de meeste advertenties zijn die u op LinkedIn wilt weergeven.

De gemiddelde CTR voor alle door LinkedIn gesponsorde contentadvertenties is ongeveer 0,39% en u kunt verwachten dat u ongeveer $ 7 tot $ 11 per klik betaalt, vooral in Noord-Amerika. Op locaties waar LinkedIn niet zo intensief wordt gebruikt, kan uw CPC aanzienlijk dalen.

De redenen waarom u deze gemiddelde CPC misschien niet wilt overschrijden, zijn als u op zoek bent naar een zeer hoog publiek, zoals CEO's van Fortuin 500 bedrijven. U zou daarvoor $ 15 of $ 20 per klik kunnen verwachten. Maar voor het grootste deel zou u in dat bereik van $ 7 tot $ 11 moeten zitten.

Laten we het nu hebben over de conversieratio's voor door LinkedIn gesponsorde inhoud. Als je "recht voor de dood" gaat, zoals ik het noem, helemaal naar de bodem van de trechter en iemand vraagt om met uw verkoper te praten of iets te kopen - dit is een koud publiek en u vraagt ​​echt veel van hen. U zult waarschijnlijk een CTR hebben tussen 1,5% en 4% —1,5% als niemand ooit van u heeft gehoord en 4% als u een heel sterk merk heeft waar mensen al bekend mee zijn.

De aanpak die ik over het algemeen aanbeveel voor een koud publiek op LinkedIn, is om eerst waarde te bieden via een leadmagneet of gated content asset en vervolgens mensen om hun persoonlijke informatie te vragen in ruil.

Als ik iets van echte waarde aanbied, krijg ik waarschijnlijk een conversiepercentage van meer dan 15%. Dus als mijn conversiepercentage 8% tot 14% is, lever ik waarschijnlijk niet genoeg waarde of heb ik de waarde van mijn aanbieding niet effectief gepitcht op de bestemmingspagina of in de advertentie.

Als u $ 7 tot $ 11 per klik betaalt en conversiepercentages binnen dit bereik behaalt, bedragen uw kosten per conversie waarschijnlijk ongeveer $ 30 tot $ 60. Dus als u tussen de $ 20 en $ 35 komt, doet u het geweldig; blijf doen wat je doet. Als u meer dan $ 75 per conversie heeft, moet u waarschijnlijk een aantal zaken aanscherpen.

# 2: Prestatiebenchmarks voor LinkedIn-tekstadvertenties

Tekstadvertenties zijn een van mijn favorieten LinkedIn-advertentietypen en ze worden vaak over het hoofd gezien. De reden waarom ze zo geweldig zijn, is dat ze het goedkoopste advertentieformaat van LinkedIn zijn. Dus als u op zoek bent naar echt lage kosten per conversie, is dit een geweldige plek om te beginnen.

Tekstadvertenties zijn een uitdaging, simpelweg omdat ze een erg lage CTR hebben van gemiddeld 0,025%. Dit betekent dat ze 2,5 klikken ontvangen van elke 10.000 keer dat ze worden weergegeven. Het is echt moeilijk om veel geld aan een publiek uit te geven, tenzij het vrij groot is, maar de klikken die u via tekstadvertenties krijgt, zullen fantastisch zijn.

Het is moeilijk om significant beter te presteren met behulp van LinkedIn-tekstadvertenties, dus als je iets meer dan 0,03% CTR hebt, doe je het verbazingwekkend goed. Als u onder de 0,025% zakt, pauzeert u die advertenties en probeert u iets anders.

De gemiddelde CPC voor tekstadvertenties moet tussen de € 3 en € 6 zijn. Verwacht dat de conversieratio's op LinkedIn-tekstadvertenties iets hoger zullen zijn dan de conversieratio's die ik heb gedeeld voor gesponsorde inhoud, omdat u zich richt op mensen die achter een computer zitten. LinkedIn-tekstadvertenties worden niet weergegeven op mobiele apparaten.

# 3: Prestatiebenchmarks voor door LinkedIn gesponsorde InMail

Gesponsorde InMail verschilt van de bovenstaande LinkedIn-advertentietypen omdat het een extra stap toevoegt. In plaats van alleen per klik te betalen, betaalt u alleen om uw advertentie naar iemand te sturen zonder de garantie dat hij deze zal zien, openen of erop zal klikken.

De gemiddelde open rate van een gesponsorde InMail is ongeveer 50%. Dus als u $ 0,35 tot $ 0,80 betaalt om het naar iemand te verzenden, zal slechts ongeveer 50% van de ontvangers het openen. En van degenen die het openen, klikt gemiddeld 3% tot 4% op de aanbieding binnenin.

Als je de wiskunde doet, is gesponsorde InMail het duurste advertentieformaat van LinkedIn met een gemiddelde van ongeveer $ 23 tot $ 58 per klik. Wat dit advertentieformaat zo opwindend maakt, is dat u heeft betaald om het toch naar iemand te sturen, dus als een groot percentage van de mensen er actie op onderneemt, kunt u uw kosten echt verlagen. We hebben klanten die voor deze advertenties minder dan $ 2 per klik betalen.

# 4: Vind en evalueer LinkedIn-advertentiecampagnestatistieken met LinkedIn Campaign Manager

Om al deze statistieken voor uw LinkedIn-campagnes te zien, klikt u op Adverteren in de rechterbovenhoek van het scherm. Dit brengt je naar linkedin.com/campaignmanager/accounts. Klik vanaf hier op uw account.

Zodra u zich in het Campaign Manager-dashboard bevindt, ziet u uw standaardcampagnegroep plus al het andere dat u mogelijk al heeft gemaakt.

Resultaten tekstadvertenties

Laten we beginnen met de belangrijkste statistieken voor een groep tekstadvertenties te bekijken.

Wanneer u zich in het dashboard bevindt, heet de standaardkolom Prestaties. Dit is een geweldige plek om te beginnen, omdat het uw gemiddelde CTR en gemiddelde CPC laat zien.

In dit voorbeeld is de gemiddelde CTR 0,02% en de gemiddelde CPC € 5,14. Dit account valt dus ruim binnen de benchmarks voor tekstadvertenties: respectievelijk 0,025% en $ 3 tot $ 6.

Resultaten van gesponsorde inhoud

Laten we nu eens kijken naar de belangrijkste statistieken voor gesponsorde inhoud.

De gemiddelde CTR hieronder is 0,37% over de hele linie. Zoals hierboven vermeld, is de CTR-benchmark voor gesponsorde inhoud 0,39%.

Twee van deze campagnes met gesponsorde content doen het redelijk goed met 0,45% en 0,41%, maar de andere twee presteren slecht met 0,34% en 0,22%.

Bekijk ook wat uw gemiddelde CPC is. Ik zei je dat je ergens tussen de $ 8 en $ 11 kon verwachten, dus $ 8,92 ligt precies binnen het gemiddelde.

Dit specifieke account houdt niet echt conversies binnen, maar als het conversies bijhoudt, zou u het in de kolom Conversies hieronder zien.

Als u uw conversieratio wilt zien, klikt u op Kolommen en selecteert u Conversies en leads.

Nu kunt u uw conversieratio zien.

Gesponsorde InMail-resultaten

Met gesponsorde InMail is het een beetje moeilijker om te zien wat er aan de hand is, omdat de statistieken een beetje aanvoelen alsof ze tegen je liegen.

Deze keer wilt u op Gesponsorde InMail klikken als de kolomlay-out.

Nogmaals, u wilt letten op uw open tarief, CTR en CPC.

Deze open rate van 70% is echt goed. Ik zei eerder dat je ergens rond de 50% zou moeten verwachten.

Bekijk vervolgens uw klik om te openen. U zoekt een CTR van 3% tot 4%, dus 4,98% is echt goed.

Zoals ik eerder al zei, betaal je op basis van kosten per verzending met gesponsorde InMail, dus het is handig om te weten hoeveel je betaalt om toegang te krijgen tot deze doelgroep. Deze kosten per verzending van $ 0,60 zijn ongeveer waar u zou verwachten.

Hieronder rapporteert LinkedIn een gemiddelde CPC van $ 0,84, maar dit is ronduit verkeerd; $ 0,84 zijn eigenlijk uw kosten per openstaand bedrag, zoals u kunt zien in de kolom ernaast. LinkedIn gaat u niet vertellen hoeveel uw CPC eigenlijk is. Ik neem aan dat dat komt omdat het meestal erg hoog is.

Dus je moet de wiskunde zelf doen. Neem voor de onderstaande campagne de totale uitgaven (€ 378,95) en deel die door het aantal klikken dat u heeft ontvangen (22). Dit komt uit op iets meer dan $ 17, wat erg hoog is op CPC-basis. Het is handig om deze berekening te kennen, zodat u kunt zien hoe u presteert in vergelijking met uw andere LinkedIn-advertentie-indelingen.

Als u naar gesponsorde InMail kijkt, ziet u geen conversiegegevens. Om te zien wat uw kosten per conversie werkelijk zijn, klikt u op Columns en gaat u terug naar Conversions & Leads.

Neem nu uw totale uitgaven gedeeld door het aantal conversies om uw kosten per conversie te bepalen.

Evaluatie van LinkedIn-advertentieprestaties in de loop van de tijd

Laten we nu eens kijken hoe u het dashboard kunt gebruiken om te zien hoe uw campagneprestaties in de loop van de tijd veranderen.

Begin door de selectievakjes aan te vinken naast de LinkedIn-campagnes waarvan u de prestaties wilt analyseren. Klik vervolgens op de knop Prestatiegrafiek.

De prestatiegrafiek laat zien hoe een bepaalde statistiek verandert in de loop van de geselecteerde periode. De standaardweergave toont deze gegevens voor klikken.

Als u Gem. CTR selecteert in het vervolgkeuzemenu Display, ziet u de CTR voor die periode.

Terwijl u dit diagram bekijkt, ziet u mogelijk dagen waarop uw CTR erg hoog was en andere dagen waarop deze erg laag is. Als u in de loop van de tijd een neerwaartse trend ziet, kan dat erop wijzen dat uw advertenties die doelgroep verzadigen en is het tijd dat u iets anders gaat doen.

Bekijk ook de gemiddelde kosten per lead als u formulieren voor het genereren van leads gebruikt, of de gemiddelde CPC als dit niet het geval is. Als uw account niet veel conversies genereert, is het niet erg nuttig om te zien hoe deze gegevens in de loop van de tijd veranderen. met veel conversies wordt het echter veel interessanter.

Als u Totaal besteed selecteert in het vervolgkeuzemenu, kunt u zien hoeveel u elke dag uitgeeft. Dit kan u helpen erachter te komen hoe uw budget er tegen het einde van de maand uit zal zien.

Selecteer tot slot Gem. CPC om te zien wat er in de loop van de tijd met uw CPC gebeurt. Het kan stijgen als er meer concurrentie op de markt komt. Of misschien krijgen uw advertenties gewoon een lagere CTR. Bekijk deze statistiek om te zien in welke richting uw CPC gaat.

Bekijk de video:

Gevolgtrekking

Nu kent u de vier belangrijkste statistieken die u moet meten om uw LinkedIn-campagnes te evalueren. Bekijk tijdens het bekijken van deze gegevens in uw dashboard hoe uw CTR, CPC, conversieratio en kosten per conversie zich verhouden tot de gemiddelde prestatiebenchmarks voor elk LinkedIn-advertentietype.

Wat denk je? Hoe verhouden uw LinkedIn-advertenties zich tot deze benchmarks? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-advertenties:

• Ontdek vier advertentiefouten op LinkedIn en leer hoe u ze kunt vermijden.
• Ontdek hoe u uw eerste LinkedIn-videoadvertentiecampagne plant en uitvoert.
• Leer hoe u een dynamische advertentiecampagne van LinkedIn opzet om zeer gepersonaliseerde aanbiedingen te doen.