12 technieken om uw Facebook-advertentie-uitgaven te verminderen: Social Media Examiner

Wilt u onnodige uitgaven aan uw Facebook-advertenties verminderen? Op zoek naar een manier om uw werk te controleren?

In dit artikel leert u hoe u de prestaties van uw Facebook-advertentiecampagne kunt beoordelen en verbeteren, van de eerste klik tot de conversie van de bestemmingspagina.

Zorg er eerst voor dat uw Facebook-campagnes correct worden bijgehouden

Als u ziet dat uw leadkosten voor uw Facebook-campagnes stijgen, kan dit te wijten zijn aan een aantal budget- en veilingfactoren. Maar als uw leadkosten aanzienlijk stijgen, is het de moeite waard om te controleren of er een trackingprobleem is. U wilt niet urenlang bezig zijn met het repareren van advertentiecampagnes en bestemmingspagina's om te ontdekken dat u te weinig leads rapporteert vanwege een taggingprobleem.

Controleer eerst of uw Facebook-pixel correct wordt geactiveerd. Gebruik hiervoor de gratis Chrome-extensie Facebook Pixel Helper.

Zoek naar een groene cirkel met een vinkje naast een paginaweergave en gebeurtenispixels, die aangeeft dat de pixel en gebeurtenispixels correct worden geactiveerd. Als je helemaal geen vinkje ziet of geel of rood is, heb je een probleem en moet je

Controleer ook of de pixel-ID die u in de Facebook Pixel Helper ziet, overeenkomt met de pixel-ID in uw Facebook Ads Manager.

Om uw pixel-ID te bekijken, opent u het hoofdmenu in Advertentiebeheer en selecteert u Evenementenbeheer. U vindt uw pixel-ID op het tabblad Gegevensbronnen.

Campagnesectiecontroles

# 1: Bevestig dat het doel van de Facebook-advertentie in overeenstemming is met uw doel

Voordat u een Facebook-campagne voert, moet u duidelijke doelen in gedachten hebben. Kies bij het opzetten van de campagne in Advertentiebeheer het campagnedoel dat het beste past bij de actie die u de gebruiker wilt laten ondernemen, zoals blogweergaven, videoweergaven of eBook-downloads.

Als het uw doel is dat gebruikers zich aanmelden (converteren) op uw bestemmingspagina, is het doel van conversies de duidelijke keuze.

Als u Conversies selecteert als uw doel, vertelt u Facebook om uw advertentie te plaatsen voor mensen die het meest waarschijnlijk zullen converteren.

Facebook segmenteert gebruikers op basis van hun reguliere acties op of buiten het platform. Als gevolg hiervan wordt het in de loop van de tijd geoptimaliseerd en weet het of iemand eerder video's op Facebook bekijkt of leadmagneten downloadt.

Sectiecontroles voor advertentieset

# 2: Leads segmenteren van advertentieconversies op Facebook

Zorg ervoor dat u niet alleen de juiste campagnedoelstelling selecteert, maar ook de juiste conversiegebeurtenis kiest op het niveau van de advertentieset van uw campagne.

De meeste Facebook-adverteerders kiezen hier eenvoudigweg de standaard leadevenementen of aankoopevenementen, afhankelijk van hun campagnedoelen.

Als het uw doel is om webinarregistraties of downloads van een eBook bij te houden, wilt u idealiter Lead selecteren. Op die manier gaat Facebook achter gebruikers aan die doorgaans leadgebeurtenissen op webpagina's activeren.

Maar hoe onderscheid je tussen verschillende soorten leads?

Als u aangepaste parameters gebruikt in uw leadgebeurtenissen, kunt u meer waardevolle gegevens naar het platform brengen. Hiermee kunt u ook specifieke aangepaste conversies maken op basis van elk type lead in uw account.

Dit voorbeeld van een bedankpagina voor een webinar toont de aangepaste parameters die worden teruggekoppeld.

Stel je voor dat je twee verschillende webinars organiseert voor dezelfde klant en dat elk webinar gericht is op een ander soort prospect. Als u voor beide webinars hetzelfde leadevenement had gebruikt, zou u gegevens over twee soorten prospects combineren. Dit zou het voor Facebook moeilijk maken om je ideale klant naar de top van elke trechter te sturen, omdat het een allegaartje is.

Om uw conversiegebeurtenissen schoon en gericht op elk resultaat te houden, scheidt u de leadgebeurtenis in twee zeer gerichte aangepaste conversies met behulp van deze aangepaste parameters:

Webinar 1:

Webinar 2:

Hiermee kunt u voor elk webinar een specifieke aangepaste conversie maken terwijl u Facebook nog steeds laat optimaliseren voor leads.

U kunt de ‘content_category’ ook aanpassen aan uw type trechter (bijv. Webinar vs. eBook vs. Spiek briefje).

Wanneer je maak uw aangepaste conversie, selecteert u de optie Leadgebeurtenis en gebeurtenisparameters.

Kies vervolgens ‘content_name’ als de specifieke gebeurtenisparameter.

Voer de ‘content_name’ in die u gebruikt in uw hoofdevenement en geef uw aangepaste conversie een naam. Klik vervolgens op Opslaan.

Het is belangrijk om het water niet te vertroebelen met de evenementen van Facebook. Met deze methode kunt u uw conversiegebeurtenissen overzichtelijk, gericht en afgestemd houden.

# 3: Valideer de waarde van uw kernaanbod

Als u uw doelgroep, berichten, advertenties en bestemmingspagina's heeft gevonden, maar nog steeds niet het conversievolume krijgt waarnaar u op zoek bent, willen mensen misschien gewoon niet wat u te bieden heeft.

Het kan een moeilijk feit zijn om in het reine te komen, maar het aanpassen van uw aanbod kan de sleutel zijn. Dit betekent niet noodzakelijk dat u uw product- of serviceaanbod moet herzien; u kunt eenvoudig aanpassen hoe u uw aanbieding samenstelt. Begin met het beantwoorden van deze vragen:

• Lost het een specifiek probleem op?
• Wat is de gepercipieerde waarde?
• Hoe maak je het onweerstaanbaar voor de eindgebruiker?
• Kunt u het risico voor de prospect omkeren om er een absolute no-brainer van te maken?

U kunt uw aanbieding snel valideren door een kleine Google Ads-campagne uit te voeren voor langere, probleemspecifieke termen. Dit zijn zoekwoorden met een hoge intentie en die op uw bestemmingspagina zijn gericht op gebruikers die het meest waarschijnlijk converteren.

Als u deze gebruikers die actief op zoek zijn naar een oplossing niet kunt converteren, is de kans groot dat uw aanbieding en / of uw waardepropositie moet worden aangepast.

# 4: Verwijder slecht presterende Facebook-doelgroepen

Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar als u niet de juiste mensen naar uw bestemmingspagina leidt, zijn uw kansen om ze om te zetten in leads en uiteindelijk klanten beperkt, wat resulteert in hogere leadkosten. Bovendien is het vaak de doelgroepbron die de conversieratio op de bestemmingspagina ernstig kan beïnvloeden.

Ik heb gezien dat conversieratio's maar liefst 20% variëren, simpelweg vanwege het type publiek dat wordt gebruikt. Hier zijn enkele daadwerkelijke conversiepercentages voor bestemmingspagina's (voor een webinar) die deze variatie illustreren:

• Renovatiebelangen = 17% conversieratio
• Reno toont | investeren | woningrenovaties (gelaagd) = 17% conversieratio
• Webinar-registraties lookalike (1%) = 29% conversieratio
• Cursusleden lookalike (1%) = 26% conversieratio
• Videoweergaven lijken op elkaar (1%) = conversiepercentage van 15%
• Page Engagers lookalike (1%) = 26% conversieratio
• Pagina-fans lookalike (1%) = 33% conversieratio
• Combinatie van 1% lookalikes = 13% conversieratio

Deze advertentie voor The 2 Belindas (renovatieadviseurs) werd door alle hierboven genoemde doelgroepen gebruikt, met dezelfde bestemmingspagina.

In mijn ervaring, lookalike publiek hebben buitengewoon goed gepresteerd bij verschillende klantaccounts.

Voor conversiecampagnes begin ik graag met 1% lookalikes totdat ik de beste presteerders identificeer. Van daaruit kunt u de doelgroepgroottes van 1% –2% en 2% + testen.

Met het bredere, vergelijkbare publiek kunt u uw potentiële bereik vergroten en het Facebook-algoritme meer bewegingsruimte geven, wat de efficiëntie in de loop van de tijd zou moeten vergroten.

Als je meer diepgaande informatie wilt over de prestaties van individuele interesses, overweeg dan om een ​​tool van derden te gebruiken, zoals ConnectExplore van Connectio ($ 197 voor levenslange toegang). Hiermee kunt u zien welke specifieke interesses resultaten opleveren, zelfs als u ze in dezelfde advertentieset plaatst. U kunt vervolgens de ondermaats presterende interessedoelstellingen verwijderen en u geleidelijk concentreren op de doelstellingen die de resultaten voor uw campagnes genereren.

In dit voorbeeld van The 2 Belindas zorgen sommige belangen voor hogere kosten per lead dan andere. Het is mogelijk om deze belangen te verwijderen om de totale kosten per lead te verlagen.

Vergeet de kracht van het publiek niet. Bekijk de conversieratio's die u voor elke doelgroep afzonderlijk ziet. Wat is de variatie voor jou?

# 5: Strategische retargeting van Facebook-advertenties instellen

Het heeft geen zin de trechter te vullen als u geen systeem heeft om het lek op te vangen. Dit systeem is jouw retargeting-campagnes, die moet worden opgesplitst in typen verkeersbronnen.

Wat bedoel ik hiermee? Is de persoon gewoon bezig met uw Facebook-pagina? Bezoeken ze uw hoofdwebsite of komen ze op uw trechter-specifieke bestemmingspagina?

Ik benader retargeting graag in twee afzonderlijke campagnes: algemene en trechter-retargeting.

Met algemene retargeting retarget u al uw warme prospects die niet trechterspecifiek zijn. Dit omvat Instagram-engagers, Facebook-pagina-engagers, alle websitebezoeken, Facebook-fans, enzovoort. Dit zijn mensen die op de een of andere manier interactie hebben gehad met uw bedrijf, maar mogelijk niet op de hoogte zijn van uw directe aanbiedingen.

Voor het retargeten van een trechter, moet u iedereen die uit uw marketingtrechter is gevallen van boven naar beneden opnieuw targeten. Als u bijvoorbeeld een webinar promoot, omvat dit het bekijken van registratiepagina's, bezoekers van webinars, het aanbieden van paginaweergaven en andere.

Ik vind het leuk om de trechter-retargeting-campagne te maken op een Bereik doel omdat deze doelgroepen waarschijnlijk veel kleiner zijn en het doel is om uw advertentie eenvoudig weer onder de aandacht van de gebruiker te krijgen.

Volg YouTube-marketingtraining - online!

Wilt u uw betrokkenheid en verkoop met YouTube verbeteren? Doe dan mee met de grootste en beste bijeenkomst van YouTube-marketingexperts terwijl ze hun bewezen strategieën delen. U ontvangt stapsgewijze live instructies gericht op YouTube-strategie, video's maken en YouTube-advertenties. Word de YouTube-marketingheld voor uw bedrijf en klanten terwijl u strategieën implementeert die bewezen resultaten opleveren. Dit is een live online trainingsevenement van je vrienden bij Social Media Examiner.

KLIK HIER VOOR DETAILS - UITVERKOOP EINDIGT 22 SEPTEMBER!

Voor de algemene retargeting-campagne kunt u optimalisatie van het campagnebudget en selecteer een conversiedoel. Het doel is om uw warme publiek bewust te maken van uw aanbod en uw advertenties onder de aandacht te brengen van degenen die het meest waarschijnlijk zullen converteren.

Je wilt de berichtgeving ook anders benaderen. Zorg er bij algemene retargeting voor dat het publiek op de hoogte is van uw specifieke aanbiedingen. Pas voor het retargeten van trechter uw berichten aan elk segment aan om mensen terug te brengen naar het punt waarop ze afhaakten.

Stel dat een gebruiker de registratiepagina voor uw webinar bezoekt, maar zich niet registreert. Een retargeting-advertentie kan een alternatief moment bieden en de gebruiker ertoe aanzetten om zich opnieuw aan te melden voor het webinar.

Na verloop van tijd zullen deze retargeting-segmenten natuurlijk goedkope conversies en verkopen opleveren, waardoor uw totale kosten per conversie en / of klant dalen.

Controle van advertentie-instellingen

# 6: Kies het juiste Facebook-advertentieformaat

Facebook biedt een aantal verschillende advertentie-indelingen, en elk heeft zijn voordelen als het gaat om conversies. Voor dit artikel concentreren we ons op afbeeldingen en video's.

Afbeeldingen genereren doorgaans een hoge klikfrequentie (CTR) en een iets lagere conversieratio.

Video's genereren over het algemeen een lagere CTR (dan afbeeldingen), maar converteren beter op de bestemmingspagina. Dit hangt natuurlijk af van de video, maar de advertentie brengt waarschijnlijk veel meer informatie over, waardoor de beslissing op de bestemmingspagina vanuit het perspectief van de potentiële klant gemakkelijker wordt.

Voor conversies begint u met beeldadvertenties, omdat deze doorgaans sneller in uw account worden geïmplementeerd. Van daaruit kunt u experimenteren met andere indelingen voor uw best presterende doelgroepen.

# 7: Maak een gerichte Facebook-advertentie-kopie

U kunt de juiste campagnedoelstelling, conversieactie en doelgroeptargeting hebben, maar als uw advertentie deze potentiële klanten niet aanspreekt, heeft u moeite om ze te converteren.

Hoewel het doel van de advertentie in wezen is om de klik te genereren, wilt u niet dat iedereen zomaar doorklikt naar uw bestemmingspagina.

Als u een verkorte advertentietekst gebruikt, moet u waarschijnlijk meer informatie op de bestemmingspagina opgeven om de waarde te vergroten en de potentiële klant te converteren. Aan de andere kant levert het uitvoeren van een lange kopie vaak een gebruiker van hogere kwaliteit op de bestemmingspagina, die dan een korte squeeze-pagina kan zijn om de beoogde actie te stimuleren.

Bedenk welke prospect die op uw pagina terechtkomt, meer gekwalificeerd zou zijn: iemand die drie korte regels tekst met een beetje heeft gelezen van intriges of iemand die meer dan 1000 woorden van uw zorgvuldig samengestelde berichten heeft gelezen die rechtstreeks tot hun pijnen spreken en problemen?

Zodra u uw advertentie heeft geschreven en klikken en betrokkenheid ziet, zorgt u ervoor dat mensen krijgen waarvoor ze kwamen zodra ze op de bestemmingspagina kwamen.

Controles van bestemmingspagina's op locatie

Als u zeker weet dat uw Facebook-advertentiecampagne correct is opgezet en geoptimaliseerd, is er mogelijk een probleem met de ervaring van de gebruiker op de site. Hier zijn enkele controles die u kunt uitvoeren om uw on-site elementen te optimaliseren.

# 8: Schrijf uw bestemmingspagina-kopie om congruentie te garanderen

Als u een aanbieding duidelijk identificeert in uw Facebook-advertentie en over de voordelen spreekt, moet u deze informatie op de bestemmingspagina opnemen om afstemming te garanderen. De gebruiker moet zien waarop hij heeft geklikt om te ontdekken.

Ooit gehoord van de formule "Geluk = Realiteit - Verwachtingen"? Dit kan direct worden toegepast op marketing.

Uw advertentie schept de verwachtingen en krijgt de klik, en de bestemmingspagina onthult de realiteit van de situatie. De bestemmingspagina moet zo zijn ontworpen dat de gebruiker tevreden is en aan zijn verwachtingen voldoet. Dit komt meestal neer op de CTA (aanbieding), pagina-ontwerp en beloofde voordelen of resultaten.

In de onderstaande advertentie maakt Grant Cardone reclame voor het gratis downloaden van een boekje. De gebruiker weet onmiddellijk dat door op Meer informatie te klikken, hij toegang zou moeten hebben tot het boekje.

Nadat de gebruiker doorklikt en op de onderstaande pagina terechtkomt, zien ze onmiddellijk duidelijke instructies over hoe ze hun exemplaar kunnen pakken.

Afstemming tussen de advertentietekst en de bestemmingspagina helpt de bouncepercentages te verlagen en de conversieratio's te verhogen, wat op zijn beurt de leadkosten helpt verlagen.

# 9: Stel een primaire CTA in op uw bestemmingspagina

Het is belangrijk om de gebruiker een duidelijke actie te geven die op uw bestemmingspagina moet worden ondernomen.

Ooit 45 minuten naar je Netflix-bibliotheek gekeken zonder iets te kiezen om te bekijken? Je wordt toch overweldigd door te veel keuzes?

Als het doel op een bestemmingspagina is om de gebruiker te converteren, geef hem dan één duidelijke CTA. Op deze manier weten ze precies wat u van hen verwacht, en als uw exemplaar boeiend genoeg is, zullen ze het gemakkelijk uitvoeren.

Voeg geen links toe die verder gaan dan de call-to-action. Voeg geen koptekst of links toe naar uw startpagina via het merklogo.

Als u de bestemmingspagina van eerder bekijkt, ziet u het ontbreken van een koptekst, waardoor afleiding tot een minimum wordt beperkt.

Denk bij het bepalen van uw primaire CTA voor uw bestemmingspagina na over de aard van het platform waarop u adverteert. Op Facebook hebben gebruikers een sociale mentaliteit, dus het is waarschijnlijker dat ze een snel formulier invullen om een ​​e-book te downloaden dan dat ze een bedrijf onmiddellijk bellen nadat ze een advertentie hebben gezien.

Als u uw CTA duidelijk definieert, wordt de duidelijkheid op uw bestemmingspagina verbeterd en worden meer mensen ertoe aangezet om te converteren, waardoor uw leadkosten worden verlaagd.

# 10: Meet de snelheid van uw site

Hoe lang moet je wachten voordat een website is geladen? 1 seconde? 2 seconden? Absoluut niet meer dan 5, toch? Volgens Google-onderzoek, pagina's die langer dan 3 seconden nodig hebben om te laden zal in 53% van de gevallen worden verlaten.

Als je de laadtijden van de pagina's van je website wilt bekijken, probeer dan een van deze gratis tools:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

Voer op GTmetrix de URL van uw website in voor een snelle analyse van de snelheid van uw site. Dit geeft u een duidelijk beeld van de laadtijd van uw pagina op verschillende apparaten en laat u weten waar de problemen liggen, door ze in volgorde van belangrijkheid te rangschikken.

Hier is een GTmetrix-rapport voor Lewis Howes 'site. Het geeft een duidelijk overzicht van de laadtijd van de paginasnelheid en algemene aanbevelingen om de sitesnelheid te verhogen.

U kunt ook problemen met de sitesnelheid identificeren vanuit uw Facebook Ads Manager-account. Bekijk hiervoor de verhoudingen van uw linkklik naar de bestemmingspagina.

Een klik op een link vertaalt zich niet altijd in een weergave van een bestemmingspagina (iemand klikt bijvoorbeeld op uw advertentie maar sluit het venster voordat de pagina volledig is geladen). Dit is de reden waarom u mogelijk een verschil ziet tussen het aantal weergaven van bestemmingspagina's en klikken op links in uw dashboard. Deze gegevens kunnen leiden tot kwaliteitsinzichten, zoals de laadsnelheid van pagina's. Als algemene regel geldt dat als minder dan 80% van uw klikken op links resulteert in weergaven van bestemmingspagina's, u mogelijk een probleem heeft dat het waard is om naar te kijken.

Als u deze informatie in uw Ads Manager-dashboard wilt bekijken, voegt u weergaven van bestemmingspagina's en klikken op links toe aan uw rapportagekolommen.

Het is vermeldenswaard dat bepaalde advertentie-indelingen (instant-ervaring of advertenties voor het genereren van leads) geen weergaven van bestemmingspagina's rapporteren, maar alleen klikken op links. Houd daarom deze gegevens bij (weergaven van bestemmingspagina's / klikken op links x 100) wanneer u beeld-, video- en carrouseladvertenties gebruikt die verkeer rechtstreeks naar uw bestemmingspagina leiden.

Het beste van het aanpassen van dit aspect van uw trechter is dat het een aanzienlijke invloed kan hebben op de conversieratio's zonder dat u uw advertentiecampagnes hoeft aan te passen.

# 11: Optimaliseer de gebruikerservaring

De gebruikerservaring op uw landingspagina is moeilijker te meten. Maar als het slecht is, maakt u een slechte eerste indruk en zullen de gegevens het u meestal vertellen.

Kijk bij het beoordelen van de gebruikerservaring op uw bestemmingspagina's eerst naar mobiel omdat 52,2% van al het webverkeer kwam in 2018 via mobiele apparaten.

Om snel te zien hoe uw bestemmingspagina's op mobiele apparaten worden weergegeven, kunt u een Chrome-extensie zoals Responsieve ontwerptester. Het laat u zien hoe uw pagina wordt weergegeven op verschillende mobiele apparaten.

Verplaats uzelf in de schoenen van een eerste bezoeker van uw bestemmingspagina en overweeg deze vragen:

• Kunt u de oproep tot actie duidelijk zien?
• Is er te veel tekst?

Vervolgens op desktop:

• Zijn er vervelende pop-ups onmiddellijk na het laden van de pagina? Dit kan gebruikers juist afschrikken en uw conversieratio schaden.

Als u een realtime beeld wilt krijgen van hoe mensen uw bestemmingspagina's gebruiken, probeer dan een heatmapping-tool zoals Hotjar. U krijgt een idee van waarop gebruikers klikken en waar hun aandacht op uw pagina's en trechters wordt gevestigd.

U kunt ook echte opnamen bekijken van gebruikers die op uw site browsen.

Hotjar is beschikbaar in zowel gratis als betaalde abonnementen vanaf $ 29 / maand.

# 12: Identificeer mogelijkheden voor exit-intentie

U zult waarschijnlijk veel mensen naar uw aanbiedingspagina leiden. Sommige zullen converteren, maar waarschijnlijk niet. Waarom geef je ze geen tweede kans?

Met pop-ups met exit-intentie kunt u mensen terughalen met een andere aanbieding. Om dit te visualiseren, kunt u in een webinartrechter een directe herhalingsvariatie van uw webinar aanbieden, ervan uitgaande dat bezoekers vertrekken vanwege een gebrek aan beschikbare tijden.

In het onderstaande voorbeeld Neil Patel promoot een verkeersquiz over het uitstappen om sites te helpen hoger te scoren op Google. Ik keek naar een blogpost over ‘lokaal-adwords’, dus de positie in Google was zeer relevant voor mijn contentconsumptie.

Deze eenvoudige exit intent-strategie helpt u in de loop van de tijd een paar extra conversies op te pikken, waardoor uw algehele conversieratio toeneemt en de kostenefficiëntie verbetert.

Gevolgtrekking

Wanneer marketeers nadenken over manieren om hun leadkosten op Facebook te verlagen, denken velen alleen aan het wijzigen van de advertentietekst of het publiek. Deze perceptie van socialemediamarketing is extreem smal. In werkelijkheid kunt u bij het uitvoeren van conversiegerichte campagnes veel factoren optimaliseren om de resultaten te verbeteren.

Hoewel elke Facebook-campagne anders is, biedt dit artikel 12 mogelijke verbeterpunten. Sommige hiervan worden vaak over het hoofd gezien bij dagelijkse campagne-optimalisaties. Marginale verbeteringen in een van de bovenstaande situaties kunnen u goed op weg helpen om meer conversies te krijgen voor minder geld!

Wat vind je ervan? Welke van deze tactieken ga je proberen? Welke technieken hebben u geholpen uw leadkosten op Facebook te verlagen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u Facebook-advertentiekosten kunt verlagen met handmatig bieden.
• Ontdek hoe u uw Facebook-plaatsingen kunt bewerken om de beste resultaten voor uw campagne te behalen.
• Vind een stapsgewijze handleiding voor het maken van een complete Facebook-advertentietrechter die werkt.