7 manieren om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u uw Facebook-advertentiecampagnes naar een hoger niveau kunt tillen? Op zoek naar ideeën om uw Facebook-advertentieconversies te verbeteren?

In dit artikel ontdekt u zeven manieren om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen.

# 1: Maak elke 4 à 7 dagen kleine, salarisachtige hobbels voor de uitgaven van Facebook-advertenties

Zoals de naam doet vermoeden, zijn "salarisachtige" hobbels kleine verhogingen voor uw Facebook-advertentiebudget. In feite betekent het dat het budget elke 4–7 dagen met 10% –20% wordt verhoogd als de resultaten buitengewoon goed zijn.

Om deze tactiek te gebruiken, moet u er eerst voor zorgen dat de Facebook-campagne winstgevend is. In dit voorbeeld heeft de advertentieset drie opeenvolgende dagen gedraaid en 7 conversies gegenereerd voor elk $ 10,68.

Deze conversies zijn registraties voor een live-evenement en uw maximaal toegestane kosten per registratie zijn $ 20. Dus om het op te schalen, verhoogt u het budget met 20% (van $ 23 naar $ 27,60 per dag) en laat u het nog 4 dagen lopen voordat u het opnieuw bekijkt. Het is zo simpel.

Het is niet verwonderlijk dat dit verreweg de minst risicovolle methode is om een ​​campagne op te schalen. Dus waarom werkt het zo goed?

Elke advertentieset leert van zijn prestaties en bewaart de gegevens. Wanneer u het budget met 10% - 20% verhoogt, wordt dit beschouwd als een relatief kleine wijziging in uw advertentieset de advertentieset bevat de meeste gegevens en lessen die zijn geleerd uit de beginfase van het gebruik van uw campagne. Dit helpt uw ​​prestaties relatief stabiel te houden in vergelijking met een grotere wijziging waardoor de advertentieset alle oorspronkelijke gegevens verliest.

Hoewel Facebook dit nooit publiekelijk heeft toegegeven, verscheen er onlangs een relevante opmerking in Facebook Ads Manager.

Hoewel deze opmerking voornamelijk verwijst naar Campaign Budget Optimization (of CBO, een relatief nieuwe functie die ik spreek hierover verderop in dit artikel), laat het zien dat het wijzigen van het budget het leerproces van een advertentieset opnieuw instelt fase.

# 2: verhoog de uitgaven voor uw meest winstgevende Facebook-doelgroepsegmenten

Als de omvang van uw doelgroep minimaal 1 miljoen is (of 10 miljoen als u al uitgeeft $ 500– $ 1.000 per dag), is de kans groot dat een deel van uw doelgroep meer winst maakt dan de rust uit. Deze tactiek voor het schalen van campagnes gaat over het vinden van uw meest winstgevende klantsegmenten en er meer geld aan uitgeven dan aan de anderen.

Om dit te doen, gebruikt u de functie voor het uitsplitsen van Facebook-advertenties. Eerlijk gezegd ben ik echt verbaasd hoeveel adverteerders zelden profiteren van deze informatie.

Om deze gegevens te vinden, opent u Facebook Ads Manager en zoekt u naar de knop Uitsplitsing in de rechterbovenhoek boven de gegevenstabel.

Als u op deze knop klikt, ziet u vier soorten uitsplitsingen waaruit u kunt kiezen:

• Op tijd
• Bij levering
• Door actie
• Door Dynamic Creative Asset (alleen van toepassing als u de nieuwste versie van Facebook gebruikt Dynamisch creatief advertentieproduct, dat automatisch advertentievarianten voor u maakt)

Van deze vier storingen was Levering het nuttigst voor mij.

Als u deze gegevens voor het eerst bekijkt, kunt u er het beste van uitgaan dat u niets over uw klanten weet. Doorloop elke storing een voor een.

Meestal zie ik een significant verschil bij het vergelijken van de resultaten voor verschillende leeftijdsgroepen. Hieronder is de leeftijdsgroep 35-44 jaar het meest winstgevende klantsegment, gevolgd door 45-54 jaar, enzovoort.

U zult natuurlijk niet per se dezelfde resultaten zien. Als u elke storing zorgvuldig analyseert, ontdekt u misschien iets dat u verrast.

En vergeet niet dat u wellicht meer dan één winstgevend segment heeft.

Het kan bijvoorbeeld zijn dat vrouwen in de leeftijdscategorie 25-54 jaar de meeste kans hebben om te bekeren. Mannetjes 35-44 zien er ook uit als uitstekende vooruitzichten. Op basis van deze gegevens kunt u twee dubbele advertentiesets maken die afzonderlijk zijn getarget op vrouwen van 25-54 jaar en mannen van 35-44 jaar.

Om uw campagne met deze methode te schalen, dupliceert u de winnende advertentieset of campagne en past u de targeting zo aan omvat alleen de meest winstgevende doelgroep en besteedt 30% –50% van het oorspronkelijke budget aan dit klantsegment alleen.

Als u meerdere winstgevende segmenten heeft, kunt u dit repliceren voor elk segment dat u heeft geïdentificeerd.

Pro-tip: Sommige Facebook-adverteerders willen snelle resultaten, dus besteden ze 100% –200% van hun oorspronkelijke budget aan de beperkte doelgroep. Ze zullen echter even waarschijnlijk zien dat de resultaten snel onrendabel worden zodra ze het relatief kleinere publiek hebben uitgeput. Als u dit voor de eerste keer doet, doe het dan rustig aan en besteed slechts 30% tot 50% van het oorspronkelijke budget.

# 3: Repliceer winnende Facebook-advertenties maar richt u op verschillende doelgroepen

Horizontaal schalen is een van de meest gebruikte en betrouwbare methoden om Facebook-campagnes te schalen. Met deze tactiek repliceert u dezelfde winnende advertenties, maar richt u ze op verschillende groepen mensen.

Met andere woorden: kies advertenties die zeer winstgevend zijn, maak nieuwe advertentiesets en hergebruik dezelfde advertenties. Kies in elke nieuwe advertentieset een andere targeting.

Als uw winstgevende advertentie 1% streeft lookalike publiek van mensen die sterk op uw klanten lijken, kunt u zich richten op:

• 2% –10% vergelijkbare doelgroepen van uw klanten
• 1% –10% vergelijkbare doelgroepen van uw leads
• Op interesses gebaseerde doelgroepen
• Breed, geen targeting (vooral als u snel bewegende consumentengoederen verkoopt of producten die een grote aantrekkingskracht hebben)

Probeer een eenvoudig proces in twee stappen om deze tactiek te implementeren. Maak eerst een campagne om verschillende combinaties van advertentieteksten en advertentiemateriaal te testen. Als u vervolgens een winnende combinatie van advertentietekst en advertentiemateriaal vindt, repliceert u deze in een afzonderlijke campagne die bedoeld is om te schalen met verschillende doelgroepen.

Als u eenmaal begint met het testen van 10 tot 20 advertenties tegelijk, zult u de voordelen van dit systeem gaan inzien en zult u niet uit het oog verliezen op welke advertenties u de horizontale schaalmethode heeft toegepast.

# 4: Wijs automatisch Facebook-advertentie-uitgaven toe met campagnebudgetoptimalisatie

U weet misschien dat alle Facebook-advertentiebudgetten dat zijn beheerd op campagneniveau vanaf september 2019.

Sinds de start van Facebook-advertenties worden budgetten altijd op advertentiesetniveau beheerd. In elke advertentieset zou je meerdere advertenties kunnen maken en Facebook zou de advertentie-uitgaven intelligent over verschillende advertenties verdelen.

Nu wil Facebook zijn rol versterken en zijn machine learning-mogelijkheden gebruiken om adverteerders te helpen hun uitgaven te verdelen over verschillende doelgroepen en advertenties, niet alleen advertenties alleen. CBO maakt deel uit van het nieuw gedefinieerde aanbod van Facebook voor adverteerders, genaamd Vermogen 5.

Met CBOHoopt ​​Facebook adverteerders te helpen die hun advertentie-uitgaven niet toewijzen, zodat ze efficiënter betere resultaten van het platform kunnen halen.

Tot nu toe hebben onze tests aangetoond dat CBO heel goed werkt als je probeert te schalen tot meer dan $ 1.000 per dag. Het werkt vooral goed als u:

• Meerdere advertentiesets die zijn gericht op doelgroepen waarvan u weet dat ze winstgevend zijn
• Advertenties die in het begin van de tests goed hebben gepresteerd en niet alleen winstgevend zijn, maar ook klikken op links van meer dan 2% tot 3%

Hoewel klikfrequenties alleen niet noodzakelijkerwijs een indicatie zijn van de sterkte van een advertentie, zijn beide winstgevend en aantrekkelijke advertentie betekent dat wanneer deze meer mensen bereikt, er ruimte is om te groeien en toch te blijven winstgevend.

Eerder dit jaar woonde ik een mastermind bij dat werd georganiseerd door Depesh Mandalia, een van de meest gewaardeerde kopers van Facebook-advertenties die ook als adviseur van het productteam van Facebook in het VK fungeert. Een van de meest effectieve benaderingen van CBO die Depesh deelde, was om uw publiek te categoriseren op basis van de mate van relevantie, zo niet historische winstgevendheid.

Stel dat u de volgende doelgroepen heeft:

• 1% –10% vergelijkbare doelgroepen van uw betalende klanten
• 1% –10% vergelijkbare doelgroepen van uw leads
• Op interesses gebaseerde doelgroepen

U kunt deze doelgroepen onderverdelen in drie of vier campagnes:

• Groep 1: 1% -3% vergelijkbare doelgroepen van uw betalende klanten en een 1% vergelijkbare doelgroep van uw leads
• Groep 2: 4% –6% vergelijkbare doelgroepen van uw betalende klanten, 2% –4% vergelijkbare doelgroepen van uw leads en enkele zeer relevante interesses (bijv. Auteurs, verenigingen, enz.)
• Groep 3: 7% –10% vergelijkbare doelgroepen van uw betalende klanten, 5% –7% vergelijkbare doelgroepen van uw leads en de overige interesses

Stel in elke campagne een budget in met CBO en schakel advertentiesets en / of advertenties uit die niet winstgevend zijn, net zoals u dat normaal zou doen.

# 5: Gebruik geautomatiseerde regels van Facebook om het risico van te hoge uitgaven te verkleinen

De risicogecorrigeerde kloonmethode voor het schalen van een Facebook-campagne gaat over het dupliceren van uw winstgevende advertentieset, het aanzienlijk verhogen van het budget en het verkleinen van de risico's met behulp van geautomatiseerde regels. Het is een snelle maar risicovolle manier om uw campagnes te schalen. Voor de duidelijkheid: het werkt niet altijd voor ons, maar als het dat wel doet, is het ongelooflijk snel.

Als u een advertentieset heeft waarmee u € 50 per dag winstgevend besteedt, kunt u deze dupliceren en een hoger budget instellen (bijvoorbeeld € 100 of € 150 per dag). Dus in slechts een dag of twee zou u uw advertentie-uitgaven en resultaten kunnen verdubbelen.

Omdat deze aanpak echter niet altijd werkt, wilt u het risico verkleinen dat u al uw geld verspilt. Ga hiervoor naar Facebook geautomatiseerde regels, die u kunt maken in Ads Manager.

Hier zijn twee belangrijke regels die we gebruiken:

• Schakel de advertentieset uit als de advertentie-uitgaven hoger zijn dan of gelijk zijn aan drie keer de kosten per acquisitie (advertentie-uitgaven ≥ 3x CPA).
• Start de advertentieset de volgende dag opnieuw als deze winstgevend is.

In de eerste regel staat u toe dat de advertentieset tot drie keer de gewenste kosten per acquisitie uitgeeft.

Selecteer uw campagne in Advertentiebeheer om deze regel te maken. Klik vervolgens op Regels en selecteer Een nieuwe regel maken in het vervolgkeuzemenu.

Pas in het venster Regel maken de regel toe op actieve advertentiesets binnen de campagne die u heeft gekozen en vertel Facebook om de advertentieset uit te schakelen als de regel is geactiveerd, zoals weergegeven in de onderstaande afbeelding.

Stel vervolgens Lifetime Spent in op drie keer de winstgevende CPA. In dit voorbeeld schat u dat het € 15 is, dus u wilt de regel activeren wanneer deze meer dan € 45 uitgeeft (€ 15 x 3 = € 45).

Waarom drie keer? De reden is tweeledig.

Ten eerste wordt rapportage op Facebook vaak in realtime vertraagd. Dus u wilt Facebook een redelijke tijd gunnen om het rapport bij te werken en winstgevende advertentiesets zo lang mogelijk actief te houden.

Ten tweede: wanneer u gegevens over een advertentieset verzamelt, kan de wet van kleine aantallen u ertoe brengen de verkeerde beslissingen te nemen.

Stel dat u slechts één aankoop krijgt nadat u $ 30 hebt uitgegeven, wat betekent dat u $ 30 hebt betaald om één klant te werven. U denkt misschien dat dit niet winstgevend is, dus schakelt u de advertentieset of advertentie uit. Maar u weet niet dat dezelfde advertentie gemakkelijk drie aankopen kan worden als u hem $ 50 mag uitgeven, en vijf aankopen als u hem $ 60 mag uitgeven. Dit zou uw CPA hebben verlaagd van de aanvankelijke € 30 naar € 17 en daarna naar € 12.

Dit is ons verschillende keren overkomen, dus we zijn voorzichtig om niet dezelfde fout te maken.

Voor de rest van de opties houdt u ze op hun standaardwaarden.

Soms kan het rapport van Facebook ook een dag of twee worden vertraagd. Om dit probleem te verhelpen, maakt u de tweede regel, waarmee winstgevende advertentiesets die per ongeluk zijn uitgeschakeld, opnieuw worden gestart.

Deze regel lijkt op de eerste regel, maar met twee wijzigingen:

• In plaats van een advertentieset uit te schakelen, schakelt u de advertentieset in als deze regel is geactiveerd.
• In plaats van de regel te activeren wanneer de kosten per lead hoger zijn dan $ 15, activeert u de regel als de kosten per lead lager zijn dan $ 15.

In feite controleert deze regel uw account op winstgevende advertentiesets die om de een of andere reden inactief zijn.

Stel dat de eerste regel een advertentieset heeft uitgeschakeld nadat deze slechts € 45 had uitgegeven om twee aankopen te genereren. Dit geeft u een CPA van $ 22,50, wat niet winstgevend is.

Door vertraagde rapportage genereert de advertentieset echter vier leads en blijkt de werkelijke CPA $ 11,25 te zijn. De regel pikt dit op en zet de advertentieset weer aan.

# 6: Wissel meerdere aanbiedingen af ​​binnen één Facebook-campagne

De tactieken zijn vooral gericht op directe trucs die je kunt gebruiken om het meeste uit je Facebook-campagnes te halen. Maar geen van deze methoden zal werken als mensen het beu worden om steeds weer hetzelfde aanbod te zien nogmaals, zoals hetzelfde chiropractiepakket van $ 29, $ 100 korting voor een cursus, gratis proefabonnement op de sportschool of eBook downloaden.

In plaats daarvan wilt u meerdere aanbiedingen ontwikkelen die u van tijd tot tijd kunt wisselen. Dit klinkt misschien als veel werk, maar de waarheid is dat u niet zoveel aanbiedingen nodig heeft. Als u alleen al twee aantrekkelijke aanbiedingen heeft, kan uw bedrijf miljoenen dollars aan inkomsten genereren. Een klant van een verzekeringsmaatschappij van mijn bureau wisselde af tussen twee aanbiedingen op Facebook om meer dan 600.000 leads en meer dan $ 1,7 miljoen aan terugkerende jaarlijkse verzekeringspremies te genereren.

Hier is een eenvoudig overzicht van hoe deze aanpak eruit zou kunnen zien:

• Januari: maak reclame voor aanbieding 1 (bijv. Hoofdmagneet)
• Februari: maak reclame voor aanbieding 2 (bijv. Weggeefactie)
• Maart: maak reclame voor aanbieding 1 (bijv. Hoofdmagneet)
• April: maak reclame voor aanbieding 2 (bijv. Weggeefactie)

… enzovoorts.

Als u dit idee wilt nastreven, volgen hier enkele beproefde aanbiedingen die u kunt koppelen en rouleren:

• Downloadbare eBooks en quizzen (of weggeefacties)
• Webinars van 30 tot 90 minuten en videoverkoopbrieven van 5 tot 20 minuten
• Gratis proef- of instapservice en voordelige pakketten voor een beperkt aantal personen

# 7: Doelgroepen van Facebook-campagnes opnieuw targeten met nieuwe productaanbiedingen

Als het op Facebook aankomt, is jouw advertentietrechter is net zo goed een basis van uw succes als het opstellen van de juiste aanbiedingen. Bedrijven die slagen met hun trechters, stoppen echter vaak met het verbeteren ervan. Ze richten zich volledig op het genereren van meer gericht verkeer, wat hun werkelijke vermogen om hun bedrijf te schalen beperkt.

Door uw trechter uit te breiden, kunt u daarentegen extra contactpunten en kansen creëren voor mensen om meer te ontdekken over uw producten en diensten. U kunt dit doen door onderaan uw trechter een winstmaximaliserende aanbieding toe te voegen.

Stel dat u uw online cursussen verkoopt voor tussen $ 200 en $ 500 en dat u dit winstgevend kunt doen. Het is echter moeilijk om uw Facebook-campagnes oneindig te schalen, omdat het verkeer duurder wordt en u meer moet betalen om elke nieuwe klant te werven. Dit legt een plafond op je groei.

Om dit plafond te verwijderen, moet u de prijzen verhogen of een nieuwe, duurdere aanbieding maken. Dit kan variëren van $ 2.000 voor een volledig betaalde cursus tot $ 10.000 en meer voor een een-op-een werkregeling.

Stel je voor: als 10% van je bestaande klanten gebruik zou maken van de duurdere aanbieding, hoeveel meer zou je dan kunnen betalen voor verkeer (en dus je campagnes opschalen)? Waarschijnlijk nog veel meer!

Gevolgtrekking

Als u winstgevende Facebook-advertentiecampagnes heeft waarin u meer geld wilt investeren, is het belangrijk om de juiste combinatie van strategieën en tactieken te gebruiken. Dit artikel deelt zeven technieken waarmee u uw campagnes effectief kunt schalen.

Wat denk je? Welke van deze zeven tactieken heb je getest om winstgevende campagnes te schalen? Werkten ze voor jou? Deel gerust uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek hoe u uw Facebook-advertentiebereik kunt vergroten zonder advertentie-vermoeidheid te veroorzaken.
• Leer hoe u Facebook-advertenties schrijft die verkopen.
• Vind vier tips om u te helpen minder uit te geven aan Facebook-advertenties.