Social Influencer Marketing on the Rise: nieuw onderzoek: Social Media Examiner

Overweegt uw bedrijf influencer marketing?

Vraagt ​​u zich af hoe social influencers in uw algehele marketingstrategie kunnen passen?

Veel bedrijven weten niet zeker of influencermarketing bij hen past, of zelfs maar hoe ze een relatie met potentiële influencers moeten aangaan.

In dit artikel zul je ontdek waarom social influencer-marketing nuttig is, waar merken influencer-campagnes voeren en welke tactieken het meest succesvol zijn.

# 1: Marketingcampagnes voor sociale influencers zijn in opkomst

Volgens de Marketingrapport over influencers 2016 uitgebracht door Stortkoker (een door gebruikers gegenereerde contentmarketingoplossing), gebruikte 66% van de meer dan 200 ondervraagde marketingprofessionals sociale beïnvloeders als onderdeel van hun marketingstrategieën in 2016.

Hiervan geeft 80% aan dit te doen omdat ze verschillende doelgroepen op sociale netwerken willen bereiken en 70% wil een kleiner nichepubliek bereiken dat merken soms moeilijk kunnen identificeren en verbinden met. Vooruitkijkend, is 40% van de respondenten die momenteel geen gebruik maken van sociale beïnvloeders van plan om in 2017 een strategie te implementeren.

Het bereiken van een nieuw publiek is echter niet de enige reden waarom socialemediamarketeers om hulp vragen bij influencers.

In hun rapport van februari 2016, Influencer-marketing voor Amerikaanse merken: de platforms om in de gaten te houden en de beste manieren om met videomakers samen te werken, ontdekte eMarketer dat een van de belangrijkste redenen waarom bedrijven sociale beïnvloeders gebruiken, de toenemende bezorgdheid is over het blokkeren van advertenties en het vermijden van advertenties. Dit feit wordt versterkt door Omnicom Media GroupHet onderzoek van juli 2016 dat aantoonde 69,8 miljoen Amerikanen zullen in 2016 adblockers gebruiken, een stijging van 34,4% ten opzichte van 2015.

Dit is waar sociale influencers in het spel komen. Met authenticiteit als een belangrijk onderdeel van het merkimago van een bedrijf op sociale media, marketing afdelingen wenden zich tot vertrouwde online persona's om hun producten en berichten naar de klant. Is de kans tenslotte groter dat u aandacht besteedt aan een bericht van een echte persoon, of aan een pop-up- of preroll-advertentie die u ervan weerhoudt de gewenste inhoud te consumeren?

Beroemdheden zijn vaak de eerste waar mensen aan denken bij het bespreken van sociale invloed; vrijwel iedereen met een unieke shtick kan echter een grote, loyale aanhang vergaren die hen de status van influencer op sociale media geeft.

Afhalen

Marketeers moeten creatiever worden om hun boodschappen te laten zien door de consument. In de huidige advertentieomgeving op sociale netwerken is dat gemakkelijker gezegd dan gedaan. Met de opkomst van programmatisch inkopen wordt de concurrentie om advertentieruimte steeds groter en, afhankelijk van uw branche, duurder.

Het gebruik van social influencers is een geweldige manier voor bedrijven om zich te onderscheiden. De influencers hebben een ingebouwd publiek waar marketeers gebruik van kunnen maken, waardoor wat tijd en geld wordt bespaard die doorgaans wordt besteed aan marktonderzoek en doelgroeptargeting. De keerzijde van die medaille is echter dat het identificeren van influencers om mee te werken een van de grootste hindernissen is die social media marketeers melden.

# 2: Voortdurende ambassadeurs van influencers zijn de meest effectieve tactiek

Hoewel merken vaak handmatig zoeken naar potentiële beïnvloeders om mee samen te werken, is dit een tijdrovend proces en garandeert het geen goede match. Een van de eerste factoren waar bedrijven naar op zoek zijn bij het vinden van social influencers, is hoe groot hun publiek is.

Uit de eMarketer.com-enquête van februari 2016 bleek echter dat de betrokkenheidsaantallen van een influencer een betere indicator van succes zijn dan de omvang van zijn of haar publiek; specifiek het totale bereik, demografische doelgroep, weergaven en / of impressies, doorklikken en het aantal likes en reacties op posts op social media.

Dat gezegd hebbende, zijn de betrokkenheidsaantallen afhankelijk van het sociale netwerk dat wordt gebruikt. Uit de Chute-studie bleek dat de overgrote meerderheid van marketeers die social-invloedmarketing gebruiken, dit op Instagram doen (89%), terwijl Facebook en Twitter op de tweede plaats stonden met elk 70%.

Het is niet alleen hoe of hoeveel een influencer zich bezighoudt met zijn of haar publiek, het is ook een vraag waarom het publiek met de influencer omgaat. Het Influencer Marketing Manifesto, geschreven door Tik op Invloed en Hoogtemetergroep in juli 2016, bleek dat van de 1.753 ondervraagde influencers 71,2% zegt dat hun volgers betrokken blijven vanwege de authenticiteit van de influencer.

Interessant genoeg gaf slechts 58,9% van de respondenten aan dat hun volgers betrokken waren omdat de influencer online interactie had, luisterde en reageerde. Dit is een kleine verschuiving weg van de nadruk die merken leggen op het belang van directe online interactie met consumenten.

Uit hetzelfde onderzoek door TapInfluence en Altimeter Group bleek ook dat het gebruik van sociale beïnvloeders voor doorlopend ambassadeurschap is volgens bijna 71% van de 102 marketeers de meest effectieve marketingtactiek ondervraagd. Productbeoordelingen kwamen op de tweede plaats: 66,7% van de respondenten vond ze de moeite waard. Merkvermeldingen (53,9%), evenementdekking (52,9%) en gesponsorde inhoud (50%) kwamen respectievelijk op de derde, vierde en vijfde plaats.

Deze resultaten versterken het idee dat consumenten authenticiteit zoeken en waarderen als het om influencers gaat. Als iemand een product blijft gebruiken, zou je kunnen aannemen dat dat product goed is en de moeite van het bekijken waard is.

Wanneer een product wordt beoordeeld, is er altijd een kleine kans dat de recensent niet helemaal eerlijk is over zijn of haar mening om het merk tevreden te houden en bereid om de relatie voort te zetten. Het is een simpel feit dat, hoewel de meeste bedrijven zeggen dat ze eerlijke beoordelingen willen, het bedrijf schade kan berokkenen als een eerlijke beoordeling het merk niet in een positief daglicht stelt.

Hoewel de aanname is dat social influencers authentiek zijn, is er altijd een mogelijkheid (hoe gering ook) dat hun mening wordt beïnvloed door de wens om het bedrijf voort te zetten relatie.

Afhalen

Het opnemen van influencermarketing in een strategie is meer dan het selecteren van een bekend persoon om op de een of andere manier met uw merk te communiceren op sociale media. Als uw sociale beïnvloeder geen sterke, loyale aanhang heeft op het sociale netwerk waar uw doelgroep wordt gevonden, zal uw strategie niet zo succesvol zijn als deze zou kunnen zijn.

Hoewel het al een paar jaar bestaat en aan populariteit wint, schrikken veel marketeers nog steeds terug voor het gebruik van influencermarketing omdat ze simpelweg niet weten waar ze moeten beginnen.

In feite verklaarde 75% van de respondenten in het Chute-onderzoek dat ze geen social influencers in hun socialemediamarketing hebben geïmplementeerd omdat ze niet weten hoe ze een dergelijk programma moeten starten. Dit houdt ook in dat je niet weet waar en hoe je de juiste influencers voor hun merk kunt vinden.

Een aantal bedrijven is opgedoken om op te treden als 'matchmakers' tussen merken en sociale beïnvloeders. Het gebruik van een van deze services kan een geweldige manier zijn om een ​​voet tussen de deur te krijgen en te leren wat er nodig is om de influencers te vinden die uw merk het meest ten goede komen.

# 3: meetbare ROI op influencercampagnes blijft ongrijpbaar

Het meten van het succes van marketingcampagnes op sociale media is altijd een uitdaging geweest voor marketeers. Er zijn nieuwe tools en methoden opgedoken die een deel van het giswerk wegnemen en het onboarding van besluitvormers is gemakkelijker geworden nu het nut van sociale media is aangetoond; de noodzaak om de ROI definitief te meten, is echter niet verdwenen. Het is niet anders met social influencer marketing.

In feite zei 80% van de marketeers die werden ondervraagd voor de Chute en Thuzio 360-studie van augustus 2016, dat het meten van ROI een aspect is van influencer-marketing dat moet worden verbeterd. Zesenzestig procent zegt te willen dat ze betere opties hadden om invloed te volgen en 60% zou willen dat het gemakkelijker was om influencers te ontdekken.

Bij social influencer marketing heb je niet alleen te maken met het gedrag van je socialemediateam dat de accounts bemant. U heeft nu een derde partij die uw merk vertegenwoordigt op sociale media en de resultaten van deze relatie kunnen moeilijker te voorspellen en te controleren zijn. Er is ook het feit dat u te maken heeft met een persoon die een op zichzelf staand merk is; iemand die gewend is creatieve controle te hebben over wat hij of zij plaatst.

CrowdtapHet onderzoek van november 2015, De staat van influencermarketing, ontdekte dat 77% van de 59 ondervraagde social influencers aangaf dat ze het meest waarschijnlijk werken met merken die hen creatieve vrijheid geven over wat ze posten. Dit gebrek aan controle kan marketeers in een aanzienlijk nadeel brengen wanneer ze proberen de ROI te meten en de nodige strategische aanpassingen door te voeren om deze te verbeteren.

Afhalen

Als een merk strikte controle wil (of nodig heeft) hebben over de activiteiten die zwaar worden meegeteld bij het berekenen van de ROI van hun social influencer-marketingcampagne, het is belangrijk om te weten hoeveel creatieve vrijheid de influencer heeft wil. Ze hebben ook een reputatie hoog te houden en als ze geen controle hebben over de soorten inhoud die ze plaatsen, kan dit schadelijk (of zelfs fataal) zijn voor de zakelijke relatie. Als dit gebeurt, is de kans groter dat een merk moeite heeft om influencers te vinden die in de toekomst met hen willen samenwerken.

Gevolgtrekking

De bovenstaande inzichten laten zien waarom social influencer-marketing nuttig is, waar het het beste past in uw algehele marketingstrategie en hoe belangrijk het is om verwachtingen te scheppen voor een dergelijk zakelijk partnerschap.

Marketing voor sociale beïnvloeding maakt gebruik van invloedrijke mensen op sociale medianetwerken om merken te helpen relaties op te bouwen met een nieuw en ander publiek.

Wat denk je? Ben je meer geneigd om influencermarketing na te streven? Deel uw mening in de reacties hieronder.