Advertentietargeting op YouTube: wat marketeers moeten weten: Social Media Examiner

Wilt u YouTube-advertenties gebruiken om uw producten te verkopen? Vraagt ​​u zich af hoe u uw advertentie voor de juiste doelgroepen kunt krijgen?

Om de targeting van YouTube-advertenties te verkennen, interview ik Aleric Heck op de Social Media Marketing Podcast.

Aleric, een YouTube-advertentie-expert, is de oprichter en CEO van AdOutreach—Een adviesbureau dat marketeers en bedrijfseigenaren helpt bij het verkopen van producten en diensten. Hij ontwikkelde ook de YouTube Ads Workshop.

Aleric legt de drie elementen van zijn 3D YouTube-advertentietargetingstrategie uit en deelt tips waarmee u 3D-advertentietargeting kunt toepassen in uw marketing.

Aleric is sinds 2009 op YouTube te zien, toen hij op 12-jarige leeftijd een kanaal begon met de naam AppFind, waar hij technische recensies, recensies van mobiele apps, tutorials en andere soorten inhoud deed. Tegen de tijd dat hij naar de universiteit ging, was zijn publiek aanzienlijk gegroeid en werd hij betaald in ruil voor het verschijnen op zijn kanaal. Hij kon die inkomsten eigenlijk gebruiken om zijn studie te betalen.

Tegen die tijd zei Aleric dat hij had gelezen De 4-urige werkweek, had veel workflows gesystematiseerd en had een video-editor ingehuurd. Hij dacht ook aan het leven na de universiteit en wist dat hij een bedrijf wilde opbouwen.

Ongeveer 6 jaar geleden vertegenwoordigde een performance-marketingbedrijf een app die op zijn kanaal was vertoond nam contact op om te vragen of hij die video nog een keer op zijn kanaal zou plaatsen omdat het geweldige resultaten opleverde voor de app. Aleric aarzelde om hun geld aan te nemen omdat hij wist dat het opnieuw plaatsen van de video hen niet dezelfde resultaten zou opleveren; zijn kijkers hadden die video al gezien.

Hij dacht een tijdje na over het idee en stelde toen voor om dezelfde video als een YouTube-advertentie te gebruiken. Het bedrijf was een beetje sceptisch, maar stemde ermee in om Aleric de advertentie te laten draaien met een budget van $ 500. In slechts één week tijd genereerde die advertentie meer dan 11.000 gebruikers voor de app.

Later nam hetzelfde bedrijf contact op namens een prominente klant. Hoewel de klant vond dat het kanaal van Aleric te klein was om mee samen te werken, wilden ze dat Aleric de advertenties zou weergeven voor hun andere YouTube-promoties. Aleric leidde de campagne en regekend hij was echt verslaafd aan YouTube-advertenties.

Toen, in 2016, ontmoette Aleric Dave Woodward van ClickFunnels op HubSpot en realiseerde zich dat hij een advertentie naar een trechter kon laten lopen en daadwerkelijke verkopen kon genereren. Hij begon YouTube-advertenties weer te geven om app-ontwikkelaars ertoe aan te zetten een webinar bij te wonen en te bekijken, en ze vervolgens als klant aan te melden. Hij zag op elk webinar 50% -60% aanwezigheidspercentages op een moment dat de meeste mensen veel lagere bezoekersaantallen van Facebook-advertenties zagen.

Toen begreep hij dat hij iets speciaals had.

Hij hernoemde zijn bedrijf tot AdOutreach en concentreerde zich op het werken met YouTube-advertenties voor bedrijven met de nadruk op trechters. Hij schakelde ook over van een ads-done-for-you-model naar een ads-done-with-you-model via training en praktische hulp in het YouTube Ads Workshop-programma.

Waarom YouTube-advertenties voor verbeterde targeting?

Verschillende belangrijke elementen maken YouTube-advertenties effectiever dan Facebook-advertenties; een opmerkelijk element is de intentie.

Op Facebook zoeken mensen doorgaans niet naar een oplossing voor een probleem. Ze scrollen door hun persoonlijke nieuwsfeed en u moet ze onderbreken om bij hen te komen.

Op YouTube zoeken mensen vaak naar een oplossing en u bereikt ze wanneer ze iets willen leren of kopen.

Bovendien heeft Google's onderzoek aangetoond dat 80% van de mensen in de leeftijd van 18-48 jaar (een van de belangrijkste kopersgroep) consequent op YouTube zit. Bovendien neemt 68% van de mensen in die leeftijdscategorie aankoopbeslissingen op basis van YouTube-video's, maar slechts 9% van de bedrijven (op het moment van het onderzoek) adverteert daadwerkelijk op YouTube. Dat is een groot marktaandeel dat voor het oprapen ligt.

Targetingstrategie voor 3D YouTube-advertenties

De meeste mensen targeten hun YouTube-advertenties slechts in twee dimensies: demografie en intentie.

De targetingstrategie voor 3D YouTube-advertenties van Aleric voegt een derde dimensie toe: doelgroep.

In plaats van te targeten op basis van losse demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht en inkomen, en dat vervolgens te combineren met de video die ze bekijken, legt hij vast wie ze zijn als persoon. Centraal in dat Venn-diagram van die drie dimensies van targeting op YouTube-advertenties staat de ideale klant.

Demografische targeting

Demografische targeting is gericht op kenmerken zoals iemands locatie, leeftijd, geslacht en gezinsinkomen. Inkomentargeting is vooral effectief als u een product, cursus of service met een hogere prijs verkoopt.

De locatie kan breed zijn, zoals iedereen in de Verenigde Staten, of beperkt worden door een postcode of een adres met een straal eromheen. Dit laatste is erg handig voor het vermarkten van een lokaal bedrijf.

Extra mogelijkheden voor demografische targeting zijn de taal die iemand spreekt of de taal waarin ze video's bekijken, zelfs als iemand kinderen heeft.

Intent Targeting

Intenttargeting richt zich op datgene waarnaar iemand op zoek is en / of de video ('s) of kanalen die ze op een bepaald moment op YouTube bekijken.

Aleric beveelt drie manieren aan om te profiteren van intentietargeting op YouTube. 1) U kunt uw advertenties weergeven voor een specifieke video of in de video's op een specifiek kanaal; 2) U kunt uw advertenties weergeven in video's die een specifiek trefwoord in hun tags, meta of titels bevatten; en 3) U kunt uw advertenties weergeven in een verzameling video's die Google heeft geïdentificeerd als relevant voor een breed onderwerp, zoals marketing, gezondheid en fitness, onroerend goed, enzovoort.

Hoewel hij gebruik maakt van alle drie deze plaatsingen, geeft hij een grote voorkeur aan zoekwoordtargeting, met name door gebruik te maken van ‘hoe’ zoekwoordzinnen zoals 'hoe af te vallen', 'Hoe kan ik meer verkopen' of 'hoe kan ik mijn bedrijf laten groeien'. Zoekwoordtargeting is zo effectief, zegt hij, omdat Google (het moederbedrijf van YouTube) zoekwoorden heeft geperfectioneerd zoeken. U gebruikt in feite de kracht achter Google Pay-per-Click-advertenties, maar gebruikt deze op YouTube met een rich media-video.

Gebruik makend van Ontdekkingsadvertenties op YouTube maakt zoekwoordtargeting een nog rijkere mogelijkheid. Wanneer iemand op YouTube zoekt en u het zoekwoord of de woordgroep heeft getarget, kan uw video bovenaan de resultaten verschijnen. Wat erg lijkt op een organisch resultaat, is in wezen een zoekadvertentie die wordt weergegeven op een manier die natuurlijke inhoud simuleert. Aleric merkt op dat hij discovery-advertenties heeft gebruikt om veel kanalen op te schalen door weergaven te genereren die resulteren in duizenden en in sommige gevallen honderdduizenden abonnees.

Doelgroeptargeting

Doelgroeptargeting richt zich op de specifieke details van wie een persoon is op basis van wat Google weet hun zoekgeschiedenis en waar ze online zijn geweest, gebruikmakend van hun geuite interesses en affiniteiten.

U kunt mensen targeten op basis van levensgebeurtenissen. Ter illustratie: makelaars in onroerend goed kunnen zich richten op mensen die binnenkort verhuizen en op zoek zijn naar een woonruimte.

Daarnaast kunt u mensen targeten op basis van een verzameling Google-zoekopdrachten. Stel dat iemand in het verleden op Google heeft gezocht naar ‘Social Media Examiner’ en nu video's op YouTube bekijkt. U kunt die persoon targeten op basis van hun eerdere zoektocht naar ‘Social Media Examiner’.

Wat Aleric echter verbaast, is dat je een affiniteitsdoelgroep kunt opbouwen op basis van een URL om mensen te targeten die een website hebben bezocht waarop Google Analytics is geïnstalleerd, of die website nu van jou is of van iemand anders anders. U kunt zelfs een publiek opbouwen van mensen die sites bezoeken die vergelijkbaar zijn met de site die u identificeert, waardoor u in feite een identiek publiek creëert van het websiteverkeer van anderen.

U kunt ook een publiek van mensen maken op basis van de apps die ze hebben gebruikt. Om dit te visualiseren, kunt u als u een personal trainer bent, mensen targeten die verschillende apps voor gewichtsverlies gebruiken of hebben gebruikt. Of u kunt mensen targeten die de Facebook-advertenties en Google Ads mobiele applicaties gebruiken. Hoewel de exacte overeenkomst u alleen een publiek oplevert van mensen die deze apps op Android gebruiken (Google kan het gebruik van iOS apps), kunt u ook een effectief vergelijkbaar publiek creëren van mensen die affiniteit hebben met die apps om zich op de Apple-app te richten gebruikers.

Alles samenvoegen

Om de magie van alle drie deze dimensies samen te begrijpen, deelt Aleric het volgende voorbeeld.

Stel dat u een voedingsdeskundige bent die bedrijfseigenaren helpt af te vallen met een-op-een coaching. De één-op-één coaching maakt dit een duur programma.

Demografische targeting: target de 30% meest verdienende huishoudens omdat ze zich een duurder programma kunnen veroorloven.

Intenttargeting: target mensen die op zoek zijn naar ‘afvallen’ en video's bekijken over trainingstips, voeding en vergelijkbare onderwerpen.

Doelgroeptargeting: target bedrijfseigenaren.

De kern van die gelaagde targeting is een bedrijfseigenaar die een video bekijkt over afvallen en die in een inkomensgroep zit die uw service kan betalen.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Aleric Heck op zijn website adoutreach.com/sme.
• Schrijf u in voor Google Analytics voor Marketeers op GASuccess.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 10.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.
• Download de Rapport over de sociale media-marketingsector.

Wat denk je? Wat vind je van de targetingstrategie voor 3D YouTube-advertenties? Deel uw opmerkingen hieronder.