10 Facebook-advertentietypen die de verkoop verbeteren: onderzoeker van sociale media

Wilt u meer inkomsten genereren en meer verkopen genereren met Facebook-advertenties? Komen uw huidige advertentiecampagnes tekort?

In dit artikel ontdek je 10 belangrijke Facebook-advertentietypen die de verkoop kunnen verbeteren, samen met tips om ze effectiever te gebruiken.

#1: Facebook-conversie-advertenties

Als u wilt dat prospects een waardevolle actie uitvoeren op uw website of app, met behulp van de conversies campagnedoelstelling is een effectieve manier om potentiële klanten rechtstreeks naar het centrum van de actie.

Met deze Facebook-campagnedoelstelling kunt u potentiële klanten aanmoedigen om alles te doen, van het bekijken van een bestemmingspagina tot contact opnemen met uw bedrijf tot het doen van een aankoop. Dat betekent dat uw campagne de verkoop onmiddellijk kan verbeteren of dat het prospects aan uw trechter kan toevoegen, zodat uw team de verkoop later kan sluiten.

Wanneer u deze campagnedoelstelling gebruikt, moet u goed nadenken over welke conversiegebeurtenis u wilt targeten. Idealiter wil je een evenement gebruiken dat al een behoorlijke hoeveelheid trackinggegevens heeft. Op die manier kan het Facebook-algoritme uw advertentie weergeven aan mensen die eerder geneigd zijn de gewenste actie uit te voeren.

Deze @MetacakeHQ-advertentie stuurt bijvoorbeeld verkeer rechtstreeks naar de eCommerce-winkel van het merk. Deze conversieadvertentie is bedoeld om e-commerceverkopen te stimuleren en het tijdelijke aanbod verleidt potentiële klanten om meteen te kopen.

Pro-tip: stuur verkeer naar een geoptimaliseerde bestemmingspagina

Welke gebeurtenis u ook target, u kunt betere resultaten behalen door uw conversieadvertentie aan de juiste bestemmingspagina te linken. Wilt u meer aankopen of toevoegen aan winkelwagen? Optimaliseer de bestemmingspagina voor sales in plaats van top-of-funnel-acties zoals onderzoek of middle-of-funnel-resultaten zoals leads.

#2: Facebook-carrouseladvertenties

Heeft u extra ruimte nodig om tot actie te komen of de verkoop te stimuleren? Na 125 tekens verbergt Facebook doorgaans de advertentietekst achter een link Meer weergeven. Dat betekent dat je creatief moet zijn als je een langere boodschap wilt overbrengen.

Met carrouseladvertenties kunt u maximaal 10 afbeeldingen of video's weergeven, zodat u voldoende ruimte heeft om informatie te delen en klikken en conversies te stimuleren. Elke carrouselkaart kan een unieke combinatie van advertentiemateriaal, kop en beschrijving weergeven, evenals een optionele call-to-action (CTA)-knop.

Of u nu een enkele service of een volledige productlijn wilt presenteren, carrouseladvertenties zijn een uitstekende keuze. U kunt op elke carrouselkaart een ander product weergeven om de diversiteit van uw bedrijf te benadrukken. Als alternatief kunt u maximaal 10 kenmerken of aspecten van een enkel product weergeven.

Pro-tip: gebruik visuele aanwijzingen om interactie aan te moedigen

Carrouseladvertenties zijn ook ideaal voor het maken van interactieve handleidingen of het vertellen van verhalen. In de @bomboradata-advertentie hierboven kunnen potentiële klanten door de carrousel scrollen om alle stappen in de gids te zien. Ze kunnen ook doorklikken om het eBook van het merk te downloaden - een leadmagneet die is ontworpen om prospects te kwalificeren en de uiteindelijke verkoop te stimuleren.

De @AdWorldConf-advertentie hieronder gebruikt een soortgelijk concept en maakt gebruik van nog meer visuele aanwijzingen. De wijzende vinger-emoji's moedigen gebruikers aan om door de carrousel te scrollen en elke stap te bekijken. De CTA-knop Meer informatie op elke kaart spoort potentiële klanten aan om door te klikken en een ticket te kopen, wat resulteert in onmiddellijke verkoop.

#3: Facebook-catalogusverkoopadvertenties

Biedt uw merk direct-to-consumer (DTC) of eCommerce-verkoop? Met de verkoopdoelstelling catalogus, kunt u klanten rechtstreeks aan uw producten koppelen om de e-commerceverkoop te stimuleren.

Voordat u deze campagnedoelstelling gebruikt, moet u: een catalogus instellen in Facebook Commerce Manager. U kunt productgegevens handmatig uploaden of het proces automatiseren door eCommerce-platforms zoals Shopify of BigCommerce te verbinden.

Hoewel u uw volledige catalogus kunt adverteren, kan dat overdreven zijn als u tientallen of honderden producten heeft. Maak in plaats daarvan productensets waarmee u uw advertenties kunt verfijnen. U kunt bijvoorbeeld een set maken om dameskleding of items uit de uitverkoop voor de feestdagen te presenteren.

Met catalogusverkoopcampagnes kunt u reclame maken voor afzonderlijke productafbeeldingen of video's. Maar waarom zou u uw advertentie beperken tot één product als u een groter assortiment kunt laten zien? Als u liever een volledige catalogus of set adverteert, selecteert u het type carrouseladvertentie (zie hierboven) om maximaal 10 producten weer te geven.

Pro-tip: toon sociaal bewijs

Als u een carrousel toevoegt aan uw catalogusverkoopadvertentie, zorg er dan voor dat de kopie van toepassing is op elk product in uw catalogus of set. Tonen sociaal bewijs is een effectieve manier om uw punt over te brengen. Deze @tuftandneedle-advertentie benadrukt bijvoorbeeld het indrukwekkende aantal lovende recensies die het merk heeft ontvangen, terwijl de focus op de eCommerce-catalogus blijft.

#4: Facebook dynamische advertenties

Bent u van plan zich te richten op een breed gedefinieerde doelgroep of een nichegroep van prospects met vergelijkbare kenmerken? Hoe dan ook, je kunt niet altijd voorspellen welke producten het beste presteren of het meest aantrekkelijk lijken voor individuele klanten.

Om uw catalogusverkoopcampagnes te optimaliseren, kunt u overwegen om: Dynamische Facebook-advertenties. Wanneer u dit advertentietype kiest, optimaliseert Facebook uw advertenties automatisch voor elke persoon. Het Facebook-algoritme bepaalt de juiste beschrijving, kop en product om de verkoop en conversies te maximaliseren, net zoals in de @tuftandneedle-advertentie hierboven.

Als u niet kunt beslissen of u uw advertenties wilt personaliseren met deze dynamische functies of campagnes wilt maken met tekst en advertenties die uw team al heeft geoptimaliseerd, kunt u altijd een A/B-test opzetten om de twee tactieken te vergelijken en vervolgens de rest van uw budget aan de winnende combinatie te besteden.

Pro-tip: retarget klanten die interactie hebben gehad met uw producten

Maak gebruik van hun retargeting-mogelijkheden om de beste resultaten te behalen met dynamische Facebook-advertenties. Selecteer bij het maken van de advertentieset de retargeting-optie en optimaliseer vervolgens voor de actie van uw keuze.

U kunt bijvoorbeeld Facebook-gebruikers die door uw producten hebben gebladerd of iets aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd, opnieuw targeten, waardoor ze worden gevraagd hun aankoop te voltooien. Als alternatief kunt u andere producten cross-sell verkopen aan klanten die al een aankoop hebben gedaan.

#5: Facebook-aanbiedingsadvertenties

Als u van plan bent een korting of tijdelijke special aan te bieden aan nieuwe of bestaande klanten, vermeld dan een korting in de advertentietekst of in de advertentie is een geweldig idee, omdat cijfers de aandacht trekken en rijden conversies.

Wanneer u echter een aanbiedingsadvertentie maakt, kunt u nog meer doen om een ​​tijdelijke special te promoten. Dit advertentietype is beschikbaar met doelen voor verkeer, conversies, catalogusverkoop en winkelverkeer en bevat heel veel informatie over uw aanbod, waaronder:

• Titel en beschrijving
• Inwissellocatie (online of in de winkel)
• Einddatum en -tijd
• Promotiecode (indien van toepassing)
• Totaal aantal beschikbare aanbiedingen
• Voorwaarden

Wanneer Facebook-gebruikers uw aanbiedingsadvertentie zien, kunnen ze meteen profiteren van de korting of deze opslaan om later te gebruiken. Facebook herinnert hen er automatisch aan om het tot drie keer te gebruiken, ook wanneer ze in de buurt van uw fysieke winkellocaties zijn, waardoor de verkoop- en conversiemogelijkheden worden gemaximaliseerd.

Pro-tip: maak uw aanbieding deelbaar

Houd de optionele deelfunctie ingeschakeld om het bereik van uw aanbiedingsadvertentie te maximaliseren. Met een enkele klik kunnen Facebook-gebruikers uw aanbieding op hun eigen tijdlijnen delen en zonder extra kosten het woord over uw bedrijf verspreiden.

#6: Facebook-verzamelingsadvertenties

Komen uw meest waardevolle conversies meestal van mobiele apparaten? Met collectieadvertenties kunt u inhoud maken die speciaal is bedoeld voor mobiele gebruikers en hen opmerkelijk efficiënt begeleiden van ontdekking tot aankoop.

Collectieadvertenties gebruiken een opvallende rasterindeling met één primaire afbeelding of video boven drie miniatuurafbeeldingen. Wanneer potentiële klanten op uw collectieadvertentie klikken, komen ze in uw directe ervaring. Deze mobiele lay-out op volledig scherm wordt onmiddellijk geladen en nodigt klanten uit om door uw producten te bladeren of uw merk te leren kennen.

In de @DaebakBox-advertentie hieronder worden gebruikers uitgenodigd om de TinyTAN-collectie te verkennen. Nadat ze ergens op de advertentie hebben getikt, kunnen klanten individuele producten bekijken, beschrijvingen lezen, prijzen zien en zelfs klikken om een ​​aankoop te voltooien.

Pro-tip: creëer een boeiende instant-ervaring

Bij het creëren van een instant-ervaring kun je kiezen uit een handvol sjablonen. Om de verkoop te verhogen en uw producten onder de aandacht te brengen, gebruikt u de etalage- of verkoopproductsjablonen, waarmee u uw catalogus of invoeritems kunt koppelen. Probeer de klantacquisitiesjabloon of creëer uw eigen aangepaste instant-ervaring om leads te verzamelen.

#7: Facebook Store Traffic-advertenties

E-commerceverkopen zijn geweldig, maar ze zijn zeker niet de enige optie om inkomsten te genereren via Facebook-advertenties. Als u meer mensen wilt aanmoedigen om de fysieke verkooppunten van uw merk te bezoeken, maakt u een advertentie met de doel winkelverkeer.

Voordat u deze campagnedoelstelling gebruikt, moet u: voeg de fysieke winkellocaties van je bedrijf toe aan Facebook Business Manager. U kunt ze handmatig invoeren, een bestaande Facebook-pagina koppelen, een spreadsheet uploaden of de Facebook API gebruiken.

Maak vervolgens advertenties met een hoge impact door gebruik te maken van de aanpassingsopties die uniek zijn voor dit doel. Jij kan:

• Geef automatisch details van de lokale winkel weer, zoals openingstijden en contactgegevens, telkens wanneer Facebook uw advertentie weergeeft.
• Moedig mensen aan om een ​​routebeschrijving naar hun plaatselijke winkel te krijgen.
• Target mensen binnen een bepaalde afstand van elke winkellocatie.

Pro-tip: voeg een aanbiedingsadvertentie toe om de verkoop in de winkel te verhogen

Als u nog meer uit uw advertentie voor winkelverkeer wilt halen, kunt u overwegen een tijdelijke aanbieding op te nemen. Laat shoppers het alleen in de winkel inwisselen om meer klanten aan de deur te krijgen.

#8: Facebook-videoadvertenties

Productfoto's en lifestyle-afbeeldingen kunnen uw merk prachtig laten zien. Maar wanneer u een meer betrokken verhaal wilt vertellen of een product of dienst in actie wilt laten zien, Facebook-videoadvertenties zijn een veel betere optie voor het verhogen van de verkoop.

Met videoadvertenties kunt u:

• Bekijk een voorbeeld van uw producten of services zodat klanten ze in actie kunnen zien.
• Laat verschillende manieren zien om uw producten of diensten te gebruiken.
• Leg uit hoe u iets ingewikkelds kunt doen met uw producten of diensten.
• Laat zien hoe gemakkelijk uw producten of diensten een veelvoorkomend pijnpunt aanpakken.

Omdat je videoadvertenties kunt koppelen aan bijna elk Facebook-campagnedoel, zijn ze ongelooflijk veelzijdig. Voeg een videoadvertentie toe aan een campagne voor winkelverkeer om de verkoop van nieuwe producten in de winkel te stimuleren, of gebruik dit advertentietype met een conversieadvertentie om meer online aankopen te doen.

In de onderstaande @hellomintcro-advertentie wordt een videoadvertentie gebruikt om een ​​tijdelijke gebeurtenis uit te lichten. De kopie belicht een pijnpunt dat klanten vaak ervaren en de video laat zien hoe het evenement dit veelvoorkomende probleem naadloos aanpakt. De advertentie verwijst naar een bestemmingspagina voor de kaartverkoop en biedt een onmiddellijke mogelijkheid om een ​​verkoop te doen.

Pro-tip: optimaliseer uw videoadvertentie voor meer plaatsingen

Wanneer u een videoadvertentie voor Facebook maakt, krijgt u ongeveer een dozijn plaatsingsopties. Je kunt het overal leveren, van de Facebook-nieuwsfeed tot Instagramverhalen tot Facebook's Audience Network. Bekijk Facebook's. om de beste resultaten van elke plaatsing te krijgen specificaties van videoadvertenties voor publicatie.

#9: Facebook-berichtenadvertenties

Hoe uitgebreid je je doelgroep ook hebt onderzocht of je advertentietekst en -advertenties hebt aangepast, Facebook-advertenties kunnen nog steeds onpersoonlijk aanvoelen. Wanneer u een persoonlijkere band met potentiële klanten wilt smeden, bieden berichtenadvertenties een effectieve oplossing.

Met de campagnedoel berichten, kunt u één op één met prospects chatten. Dat betekent dat u vragen kunt beantwoorden, op bezwaren kunt reageren en meer te weten kunt komen over wat uw klanten willen. Je kunt ook verkopen via Messenger voltooien, waardoor deze doelstelling ideaal is voor het verhogen van de omzet.

Pro-tip: remarketing naar betrokken prospects

Wanneer u de doelstelling berichten gebruikt, kunt u kiezen uit twee op conversie gerichte advertentietypen:

• Click-to-message-advertenties nodigen potentiële klanten uit om een ​​gesprek te beginnen met uw team in Messenger, Instagram Direct of WhatsApp.
• Advertenties met gesponsorde berichten pikken bestaande Messenger-gesprekken op waar ze waren gebleven en leiden geïnteresseerde prospects naar een conversie.

Overweeg gesponsorde berichtadvertenties voor een betere kans op het verhogen van de verkoop. Dit advertentietype richt zich automatisch op potentiële klanten die uw bedrijf al een bericht hebben gestuurd en interesse hebben getoond in uw merk. Dat betekent dat ze verder zijn in de reis van de koper en meer kans hebben om te converteren of een aankoop te doen.

#10: Facebook-leadadvertenties

Neem je liever contact op met prospects buiten Messenger, of zelfs offline? Met de doelstelling leadgeneratie verzamel je contactgegevens van potentiële klanten, zodat je gesprekken kunt starten via e-mail of telefoon.

Wanneer een prospect op uw leadadvertentie klikt, vraagt ​​Facebook hen om een ​​formulier in te vullen met hun naam, contactgegevens en andere optionele details. Omdat de hele ervaring op Facebook plaatsvindt, wordt deze onmiddellijk geladen en worden de contactgegevens van de gebruiker automatisch ingevuld om tijd te besparen.

Als u meer wilt weten over uw prospects, aarzel dan niet om te vragen. Wanneer je een leadformulier maken, kunt u aangepaste vragen toevoegen om over alles te weten te komen, van functietitels en bedrijfstakken tot projectbudgetten en servicebehoeften. U kunt klanten zelfs vragen om afspraken aan te vragen om de kans op het voltooien van een transactie te vergroten.

Pro-tip: doe een onweerstaanbaar bod

Zelfs als potentiële klanten geïnteresseerd zijn in wat uw bedrijf te bieden heeft, kunnen ze voorzichtig zijn met het verstrekken van hun contactgegevens. Om een ​​gelijkmatige uitwisseling mogelijk te maken, moet u een aanbod doen dat potentiële klanten niet willen afslaan.

In de onderstaande @kinstahosting-advertentie biedt het merk bijvoorbeeld een gratis spiekbriefje voor de snelheid van de site aan potentiële klanten die de online verkoop willen maximaliseren.

Gevolgtrekking

Met zoveel conversiegerichte advertentie-opties om uit te kiezen, is het genereren van inkomsten met Facebook-advertenties eenvoudiger dan je zou denken. Zorg ervoor dat u het beste advertentietype voor uw doelgroep kiest en start met het lanceren van Facebook-campagnes die de verkoop verbeteren.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Bouw warme Facebook-advertentiedoelgroepen op.
• Budget uw uitgaven voor Facebook-advertenties.
• Kies de juiste Facebook-advertentieplaatsingen voor uw campagne.