3 Facebook- en Instagram-marketingstrategieën die converteren: Social Media Examiner

Vraag je je af of advertenties nog werken op Facebook en Instagram? Vraagt ​​u zich af wat werkt voor andere bedrijven?

In dit artikel ontdek je drie advertentiestrategieën waarvan bewezen is dat ze converteren op Facebook en Instagram.

De zaak voor Facebook-advertenties

Het is geen geheim dat Facebook-advertenties en Instagram-advertenties de afgelopen jaren zijn veranderd.

De kosten zijn gestegen, targeting is complexer geworden en marketeers hebben ingrijpende veranderingen in de Facebook Ads Manager moeten bijhouden.

Maar Facebook-advertenties en Instagram-advertenties zijn nog steeds zeer effectief. Ze zijn nog steeds de grootste vissen in de vijver; Facebook alleen al heeft ongeveer 2 miljard dagelijkse actieve gebruikers en veel advertentievoorraad om te verkopen.

Een Facebook-advertentiecampagne levert nog steeds wat het altijd beloofd: hoog rendement op advertentie-uitgaven en lage kosten voor klantenwerving. Maar je hebt de juiste strategieën nodig om deze markt aan te boren.

3 Facebook-advertentiestrategieën die converteren

We hebben drie campagnestrategieën voor Facebook-advertenties verzameld waarmee u resultaten op Facebook of Instagram kunt behalen.

Ze zijn ontworpen om te werken met de specifieke advertentietypen en inhoudstrends op beide platforms, maar u kunt deze tactieken ook aanpassen voor gebruik op andere sociale netwerken.

Sommige strategieën vergen meer tijd, terwijl andere snel zijn, maar technische vaardigheid vergen. Alles kan worden gebruikt voor elk bedrijf, in elke branche.

Onthoud dat uw rendement op uw investering slechts zo goed is als uw uitvoering. Welke strategie u ook kiest, u zult de moeite en expertise moeten steken om uw publiek voor zich te winnen.

#1: De 5-daagse uitdagingsstrategie voor Facebook en Instagram

Een 5-daagse uitdaging is een korte reeks taken die je publiek moet voltooien.

De uitdaging moet in jouw vakgebied liggen; een personal trainer kan bijvoorbeeld een 5-daagse fitnessuitdaging uitvoeren.

Vijf dagen is lang genoeg voor mensen om een ​​echt commitment aan te gaan zonder al te veel van hun tijd of investering te eisen. Gedurende de 5 dagen leren uw deelnemers over uw bedrijf en aan het einde van de uitdaging zijn ze klaar om klant te worden.

De meest effectieve uitdagingen zijn meestal gratis om mee te doen. Dat komt omdat ze een zeer hoog rendement op de investering hebben. Als je denkt dat de inhoud die je aanbiedt meer waard is, overweeg dan om slechts een klein voorbeeld aan te bieden als onderdeel van de gratis uitdaging.

Bijzonder goed voor…

Uitdagingen werken goed voor elk bedrijf met een educatieve component. Dat kan van alles zijn, van leren koken, mindfulness beoefenen of het coachen van eigenaren van kleine bedrijven.

Vrijwel elk bedrijf heeft een educatief aspect. Als u producten of voor u bestemde diensten verkoopt, vraagt ​​u zich misschien af ​​wat u mensen kunt leren. Je moet gewoon creatief zijn!

Denk na over de voordelen van uw product of dienst. Als je bijvoorbeeld vitaminesupplementen voor de gezondheid verkoopt, doe dan een 5-daagse challenge voor gezonde gewoonten.

Een 5-daagse uitdaging uitvoeren

De eerste stap is om de Facebook Ads Manager te gebruiken om advertenties voor je uitdaging te maken.

Je kunt een 5-daagse challenge uitvoeren op basis van puur organische inhoud, maar het publiek zal kleiner zijn. Met een gerichte Facebook-advertentiecampagne wordt het veel makkelijker om meer mensen te bereiken.

Maak leadadvertenties die gericht zijn op conversie. Dit is wat u moet opnemen:

• Basis contactgegevens, inclusief naam, e-mailadres en telefoonnummer. Je gebruikt dit om mensen aan de uitdaging te herinneren en op te volgen met meer marketinginhoud.
• Een besloten Facebookgroep. Vertel mensen dat de meeste inhoud, het gebabbel en de aanmoediging afkomstig zal zijn van uw privé Facebook-groep. Het gebruik van de groep betekent dat als mensen eenmaal op de oorspronkelijke advertentie hebben gereageerd, u niet meer hoeft te betalen om met ze te praten.
• Een uitkering. Uitdagingen kunnen, nou ja, uitdagend zijn. Herinner mensen dus aan alle voordelen die ze krijgen als ze zich aanmelden. Dit helpt ook om de basis te leggen om later te verkopen.

Zodra iemand zich aanmeldt, moet je beginnen met communiceren. Stuur ze herinneringen over wanneer de uitdaging begint. Herhaal de uitnodiging om lid te worden van de Facebook-groep. Het belangrijkste is om te beginnen met upselling. Moedig ze aan om zich aan te melden voor een kennismakingsgesprek, meer productinformatie of zelfs een betaald deel van de uitdaging.

Deze communicatie doet twee dingen. Ten eerste rechtvaardigen ze de gegevens die je hebt verzameld door mensen daadwerkelijk nuttige herinneringen en inhoud te geven. Ten tweede helpen ze je meteen geld te verdienen. U kunt meteen beginnen met het genereren van inkomsten of het promoten van uw kernaanbieding.

Tijdens en na de challenge moet je waarde blijven bieden. Deel gratis inhoud, organiseer live-evenementen en bouw relaties op met potentiële klanten door met ze te praten in de opmerkingen. Uw doel is om van elke deelnemer een gepassioneerde pleitbezorger van uw bedrijf te maken.

Waarom het werkt

Vijfdaagse uitdagingen werken omdat ze een effectief lead-kwalificatie- en lead-nurturing-systeem zijn. Iedereen die ervoor kiest om zich aan te melden, is al op een bepaald niveau toegewijd aan uw merk. Elke stap van de uitdaging bindt hen nog meer.

Bovendien zijn uitdagingen eindeloos herbruikbaar. Zodra je de Facebook-advertenties hebt gemaakt en een inhoudsschema hebt bedacht, kun je de uitdaging herhalen en elke keer nieuwe klanten binnenhalen. Gebruik een platform zoals Hoog niveau om al uw bestemmingspagina's, communicatie en inhoud op één plek te synchroniseren, en u kunt nog verder automatiseren.

Dus waarom doet niet iedereen het?

Dit is het moeilijkste van 5-daagse uitdagingen: je moet ook komen opdagen.

Je moet lid zijn van de Facebook-groep, livestreams uitvoeren en reageren op reacties. Je moet beschikbaar zijn met advies, aanmoediging en expertise.

Je kunt het proces zoveel mogelijk automatiseren, maar er zal altijd een menselijke factor zijn.

Dat is de reden waarom de meeste bedrijven niet de hele tijd achter elkaar uitdagingen aangaan. Zoek in plaats daarvan een frequentie die u aankunt. Een enkele, goed uitgevoerde uitdaging is veel meer waard dan drie halfslachtige uitdagingen.

#2: De Low-Ticket Tripwire-strategie voor Facebook en Instagram

Een tripwire met een laag ticket is een kleine, goedkope aankoop die een nieuwe klant introduceert in uw marketingtrechter en het proces van cross-selling of upselling naar aankopen met een hogere waarde op gang brengt.

Dit werkt ongeveer als verliesleiders in fysieke detailhandel. In een loss leader-campagne stuurt de winkel advertenties voor een zeer goedkope versie van een product. Als mensen binnenkomen op zoek naar dat product, dan staan ​​de verkopers klaar om ze te verkopen aan een duurdere versie.

Met een low-ticket tripwire is het verschil dat je meteen geld gaat verdienen. Met de juiste strategie realiseer je in de loop van de tijd nog meer omzet.

Bijzonder goed voor…

De low-ticket tripwire is een uitstekende strategie voor bedrijven met een hoge ticketprijs. Of je bedrijf nu producten of diensten aanbiedt, je kunt de tripwire gebruiken om je leads te kwalificeren en een minimaal rendement op uitgaven voor Facebook-advertenties te garanderen.

Deze tactiek is ook geschikt voor bedrijven met gedifferentieerde prijzen. Als u bijvoorbeeld verschillende servicepakketten tegen verschillende prijspunten of verschillende versies van hetzelfde product aanbiedt, kunt u de tripwire gebruiken om klanten in de loop van de tijd te upsellen.

Hoe gebruik je een tripwire met een laag ticket?

Je struikeldraad kan elke vorm aannemen. Het kan een sjabloon zijn, een klein fysiek product, een masterclass... alles wat je maar wilt, tot een waarde van $ 100.

U moet een aanvullend item met een hoog ticket kiezen als uw upsell-doel. U kunt bijvoorbeeld proberen een masterclass te verkopen voor $ 50, met als doel een cursus van $ 1.000 te verkopen. Het is belangrijk dat de tripwire en de upsell gerelateerd zijn, zodat u zich op de juiste klanten richt.

Uw advertenties voor de tripwire-campagne zullen zich volledig richten op het kleine product. Streef naar onmiddellijke verkoop en conversies. Het is oké als je een relatief lage conversieratio hebt, omdat je het tripwire-product niet echt probeert te verkopen; u probeert leads te kwalificeren. En je bent niet geïnteresseerd in leads die niet bereid zijn om wat geld uit te geven.

Zodra iemand die eerste aankoop heeft gedaan, kun je hem of haar nieuwe aanbiedingen en kansen blijven aanbieden.

• Een maker van een cursus kan meer geavanceerde lessen of bijgewerkte inhoud aanbieden.
• Een luxegoederenbedrijf zou maatwerk kunnen bieden.
• Een bedrijf met een scala aan producten zou kortingen kunnen bieden op iets duurdere artikelen, waardoor klanten geleidelijk aan overgaan op de producten met de hoogste waarde.

Elk bedrijf kan 'orderbumps' gebruiken. Dat is wanneer je klanten verrast met extra aanbiedingen terwijl ze naar de kassa gaan, waardoor ze worden verleid om net iets meer uit te geven. Die orderhobbels kunnen heel snel oplopen!

Waarom het werkt

De low-ticket tripwire is op dit moment een bijzonder populaire strategie. De inflatie is hoog en het consumentenvertrouwen is laag, dus het is moeilijker om mensen te overtuigen om die grote aankopen te doen. De tripwire helpt je om leads te kwalificeren en te koesteren zonder je budget uit het oog te verliezen.

De tripwire is bijna uniek in strategieën voor het genereren van leads, omdat u direct geld verdient aan advertentie-uitgaven. U hoeft niet te wachten op de laatste conversie om enige inkomsten te zien.

Vervolgens kunt u dat geld weer in uw advertentiecampagne stoppen en nog meer gekwalificeerde leads bereiken. Het ideaal is om je tripwire-verkopen te breken voordat je zelfs maar de upsell-verkopen meetelt!

Dus waarom doet niet iedereen het?

De tripwire-strategie voelt voor veel leadgeneratiespecialisten onbekend aan. Ze zijn niet gewend om direct sales-advertenties te maken en aarzelen om zo openhartig te zijn.

Het is echter de moeite waard om uit je comfortzone te komen. De struikeldraad is een onorthodoxe vorm van leadgeneratie, maar het levert vanaf het begin inkomsten op en kan tot geweldige resultaten leiden.

Ten slotte kan een struikeldraadstrategie vrijwel zichzelf uitvoeren. Nadat je verschillende advertenties hebt getest en de juiste combinaties van tripwire en upsell-producten hebt gevonden, kun je de campagne automatisch laten lopen.

#3: Wedstrijd- en weggeefstrategie voor Facebook en Instagram

Een wedstrijd is wanneer je mensen uitnodigt om een ​​soort uitdaging aan te gaan om kans te maken op een prijs. Een winactie is nog makkelijker om mee te doen: mensen hoeven zich alleen maar aan te melden om mee te doen aan de prijstrekking.

Deze strategie is een mix van gated content-tactieken en een verliesleideraanbieding. Net als gated content, gebruikt het een verleidelijk aanbod om contactgegevens te verzamelen die u vervolgens kunt gebruiken in lead nurturing-campagnes. En net als bij een aanbieding van een verliesleider, moet u bereid zijn een klein beetje geld uit te geven om mogelijk veel te verdienen.

Bijzonder goed voor…

Wedstrijden en weggeefacties zijn geweldige strategieën omdat ze voor letterlijk elk bedrijf werken - van elke omvang, elke branche, elke beoogde klant. Ze zijn snel en gemakkelijk te gebruiken en ze zijn eindeloos populair bij consumenten.

Wedstrijden en weggeefacties organiseren

De details van uw wedstrijd zullen een groot verschil maken in hoe effectief deze is.

Allereerst moet je de prijzen kiezen. Het is misschien verleidelijk om zoiets als cadeaubonnen aan te bieden, die een bijna universele aantrekkingskracht hebben.

Maar je wilt niet iedereen aanspreken! U wilt een beroep doen op gekwalificeerde leads, dus kies een prijs die ofwel een van uw producten is of er nauw verwant aan is.

Je hebt ook een troostprijs nodig. Dit hoeft niet groot of duur te zijn. U kunt bijvoorbeeld een tijdelijke korting of een gratis downloadbare PDF-gids sturen naar iedereen die aan een prijstrekking heeft meegedaan. Ook al hebben ze de grote prijs niet gewonnen, ze zullen je merk nog steeds waarderen en zullen eerder contact houden.

Veel wedstrijden op sociale media vragen mensen om berichten leuk te vinden, erop te reageren of berichten te delen. Dit is niet de strategie die u wilt gebruiken, omdat Facebook merken bestraft die smeken om betrokkenheid bij hun weggeefacties. Likes en shares zijn ook geen leads!

Gebruik in plaats daarvan leadadvertenties om mensen naar een bestemmingspagina te leiden. Vraag hen om enkele basiscontactgegevens in te vullen om mee te doen aan de prijstrekking. Vervolgens kunt u die informatie gebruiken om op te volgen met meer aanbiedingen, inhoud en upselling.

Nadat je een prijs hebt gekozen, is het belangrijkste onderdeel van je wedstrijd het bekendmaken van de winnaar. Je krijgt de beste resultaten als je dit live doet.

Waarom?

Omdat mensen heel enthousiast zijn om erachter te komen of ze hebben gewonnen. Dus je hebt hun volledige aandacht totdat de aankondiging eindelijk is gedaan.

Verander die livestream-aankondiging in een mini-webinar over uw bedrijf. Deel je verhaal, praat over de pijnpunten en voordelen van je publiek en vertel iedereen over de troostprijs die ze op het punt staan ​​te ontvangen. Laat de winnaar bekend maken tot het laatst mogelijke moment!

Je kunt tijdens de livestream ook verbindingen opbouwen door mensen aan te moedigen om te reageren. Vraag hen waarom ze ervoor kozen om zich in te schrijven voor de wedstrijd of hoeveel de prijs voor hen zou betekenen. Tegelijkertijd zou iemand op die opmerkingen moeten reageren. Dit maximaliseert de betrokkenheid bij uw prijstrekking en vergroot de kans op verkopen later.

Waarom het werkt

Gerichte, goed georganiseerde prijsvragen en giveaways krijgen veel gerichte leads. Ze zijn een snelle, krachtige manier om een ​​enorme e-maillijst op te bouwen met een uitstekend investeringsrendement.

Bovendien kunt u deze algemene strategie zo vaak herhalen als uw prijzenbudget toelaat. Sommige merken bieden regelmatig maandelijkse of zelfs wekelijkse weggeefacties aan.

Dus waarom doet niet iedereen het?

Sommige sociale marketeers vermijden weggeefacties omdat ze zich zorgen maken over de juridische of administratieve aspecten.

Maar er is hier een gemakkelijke oplossing. Veel online softwareoplossingen kunnen u door de regels leiden, willekeurig een winnaar trekken en u zelfs helpen de resultaten bekend te maken. Het gebruik van een app van derden om een ​​winnaar te kiezen, versterkt ook uw reputatie bij uw publiek als een genereus en eerlijk bedrijf.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Neem contact op met Michael Stelzner @Stelzner op Instagram en @Mike_Stelzner op Twitter.
• Bekijk dit interview en andere exclusieve inhoud van Social Media Examiner op YouTube.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je deze aflevering van de podcast Social Media Marketing leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.