3 manieren om uw leadgeneratie een boost te geven met sociale media: Social Media Examiner

Bent u op zoek naar nieuwe manieren om leads genereren met social media?

Kan uw online leadgeneratieprogramma een upgrade gebruiken?

Dan ben je niet de enige. Slechts 40% van de marketeers voel dat hun huidige online marketingmix voldoet aan de behoeften van de verkooppijplijn.

In dit artikel laat ik het je zien drie manieren waarop marketeers gekwalificeerde leads kunnen vergroten en volgen via sociale media.

Wat is het echte probleem van het genereren van leads?

B2B-marketeers koppelen vaak sociale media als voertuig voor merkbewustzijn, geen tool voor het genereren van leads. Maar als u het genereren van sociale leads geen kans heeft gegeven, loopt uw ​​bedrijf een lucratief marketingkanaal mis.

Als een gebrek aan ROI uw grootste uitdaging is met sociale media, zijn er waarschijnlijk twee problemen:

• Uw team is het niet eens over hoe het succes van sociale media kan worden gemeten. Laat u niet afleiden door ijdelheidstatistieken (bijv. Facebook-likes of Twitter-volgers) als u zich moet concentreren op statistieken die bijdragen aan de inkomsten.
• Het gebruik van sociale media door uw bedrijf komt niet overeen met de bedrijfsdoelstellingen. In veel bedrijven ondersteunen sociale media standaard traditionele communicatie- of klantenservice-doelen. Als uw socialemediastrategie niet is ontwikkeld om het genereren van leads te ondersteunen, is het onmogelijk om een ​​positieve ROI bij te houden en te rapporteren.

Verander uw marketingmix niet door alleen sociale media te gebruiken als hulpmiddel voor merkbekendheid. In plaats daarvan, gebruik de onderstaande tips om leads op sociale media te genereren en te volgen.

# 1: Gate verleidelijke inhoud met een gebruiksvriendelijke vorm

Wat is in marketing een gekwalificeerde lead?

Als je hebt geantwoord met het genereren van een ingevuld formulier, waarschijnlijk al waardevolle inhoud op uw website hebben waarvoor de gebruiker informatie moet verstrekken om toegang te krijgen. Als u die opgemaakte inhoud niet promoot op uw socialemediakanalen, kunt u geen leads en conversies meten.

Start een strategie voor het genereren van leads via sociale media die alle beschikbare kansen benut om promoot uw gated content. Bijvoorbeeld, Marketo heeft een verleidelijke tweet gemaakt om het nieuws te verspreiden over zijn nieuwe gids voor het maken van inhoud:

Wanneer potentiële leads op de link klikken, worden ze naar een opvallende bestemmingspagina met een kort formulier boven de vouw:

In plaats van alleen waardevolle inhoud weg te geven, vereist Marketo dat potentiële klanten het formulier invullen voordat ze toegang krijgen tot de diapresentatie. Met deze tactiek kunnen Marketo-tweets rechtstreeks bijdragen aan het genereren van leads.

Probeer deze opzet eens uit voor uw merk. Zodra die door sociale media gegenereerde leads binnenkomen, zeg hallo tegen de traceerbare ROI van sociale media.

# 2: Vergroot uw publiek met gerichte sociale advertenties

Nu u wat grip heeft opgedaan met het genereren van organische leads op sociale media, kunt u uw resultaten versterken met een slimme strategie voor sociale advertenties.

We hebben een lange weg afgelegd sinds het begin van Betrokkenheidsadvertenties op Facebook in 2008.

Advertentie-indelingen voor sociale media zijn volwassener geworden dan elementaire betrokkenheidsstatistieken. Met het debuut van Twitter-kaarten voor het genereren van leads en Facebook is vernieuwd objectieve reclame, hebben sociale advertenties zichzelf met succes verplaatst naar ondersteuning van op inkomsten gebaseerde bedrijfsdoelen.

De leadgeneratiekaarten van Twitter zijn een twee-klik oplossing voor het genereren van sociale leads. Ze verschijnen als gepromote tweets.

Wanneer een user klikken op de leadgeneratiekaart, het breidt uit naar een aanbieding of aanmeldingsformulier onthullen dat automatisch wordt ingevuld met de naam, het e-mailadres en de Twitter-handle van de gebruiker:

Maar werken ze? Zeker weten. Rock / Creek, een bedrijf voor outdoorkleding, kreeg meer dan 1.700 nieuwe e-mailabonnees in minder dan een week toen ze een Twitter-kaart voor het genereren van leads gebruikten.

Het volgen van uw leads op basis van leadgeneratiekaarten en gepromote tweets is eenvoudig. Jij kan download uw leads rechtstreeks vanuit Twitter Ads in een spreadsheet of koppel uw CRM om automatisch de nieuwe leads te ontvangen.

Bovendien maakt Twitter het gemakkelijk optimaliseren met ingebouwde kosten per lead-rapportage:

Leadgeneratie testen op Facebook? U hoeft niet te investeren in een dure externe Facebook-app-provider. Facebook-advertenties kunnen nu websiteconversies bijhouden met externe pixels.

Starten, maak een advertentie die de aandacht van Facebook-gebruikers trekt in de nieuwsfeed.

De volgende, zorg ervoor dat de advertentie linkt naar een bestemmingspagina met opgemaakte inhoud en een duidelijke call-to-action ("Download" werkt goed).

Deze Salesforce-advertentie linkt bijvoorbeeld naar een inleidend e-boek van de Salesforce-app om te downloaden:

Voordat u de advertentie lanceert, plaats een aangepaste Facebook-conversiepixel op de bedankpagina die potentiële klanten bereiken na het formulier invullen.

Nu zal Facebook automatisch de benodigde statistieken bijhouden voor ROI-berekening, zoals aantal conversies, kosten per conversie en conversiewaarde:

Lees voor meer informatie over het maken en toewijzen van een dollarwaarde aan elke leadconversie De stapsgewijze instructies van Jon Loomer.

Twitter en Facebook bieden eenvoudige oplossingen voor het bijhouden van conversies op locatie, maar er kunnen beperkingen zijn. Hoewel Twitter-kaarten voor het genereren van leads automatisch de naam, het e-mailadres en Twitter van een gebruiker vastleggen handvat, merken wellicht meer gedetailleerde informatie zoals functietitel, zodat ze meer gekwalificeerd kunnen nastreven Leidt.

Gelukkig voor marketeers maakte Twitter onlangs de beschikbaarheid van conversies bijhouden, "Een meet- en rapportagetool waarmee adverteerders inzicht krijgen in de volledige conversie-impact van vertoningen en engagementen van gesponsorde tweets".

# 3: Optimaliseer sociale advertentieconversie met Google Analytics

Dus hoe kunt u door sociale media aangedreven leads nog effectiever volgen? Integreer het bijhouden van doelen en campagnes van Google Analytics met uw strategie voor sociale promotie.

Starten, Stel uw leadconversiepad in als een doel binnen Google Analytics. Ik stel voor om de bedankpagina te gebruiken als de bestemming van je doelstroom.

Zodra uw doel is ingesteld, gebruik De URL-maker van Google Campagnes om uw gepromote links correct te taggen als campagne binnen Google Analytics. Drie velden zijn verplicht om een ​​Google Analytics-campagne te maken:

• Campagnebron
• Campagnemedium
• campagne naam

Een optioneel vierde veld dat u moet opnemen, is campagne-inhoud. Dit veld is enorm belangrijk bij het optimaliseren van kosten per lead, omdat u het kunt gebruiken om verschillende soorten advertentie-inhoud A / B te testen.

Als u deze velden heeft ingevuld, klikt u op Verzenden. U krijgt een nieuwe getagde URL. Dit is de link die u in uw advertentiemateriaal moet gebruiken, zodat Google Analytics conversies kan bijhouden.

Naar zie verkeer, gebruikersgedrag en voltooide doelen (d.w.z. conversies) specifiek voor uw sociale advertentiecampagne, ga naar Google Analytics> Acquisitie> Campagnes. Hier is een voorbeeld van een campagnerapport:

Naar controleer de inhoud van uw campagne, ga naar de advertentiedetails door op Advertentie-inhoud te klikken in het vervolgkeuzemenu Secundaire dimensie:

Nu kunt u duidelijk Bekijk welke advertentie-inhoud de meeste leads heeft opgeleverd. Naar bereken de kosten per lead gebruik vanaf hier eenvoudig de native rapportage van het relatieve platform naar bepaal de uitgaven voor elk advertentiemateriaal en deel deze door het aantal leads.

hoe denk jij erover? Laat een reactie achter en vertel ons hoe u de ROI van sociale media meet. Wat werkt voor jou?